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如何构思卖货文案 好看的文字千篇一律，卖货的文案万里挑一。 谈及文案，今天会有无数种类型：场景文案、地铁文案、电商文案、品牌文案、公关文案、朋友圈文案...... 多到数不胜数，但如果论人们最想学会的，还属卖货文案，其江湖地位，相当于武林中的降龙十八掌。 为什么，因为不论你是公司职员还是个人创业，文案写出来的每个字都代表着成交金额，可以用金钱具象化个人价值。 而关于它的技巧，底层逻辑无非就是痛点，好文案就是打痛点。 痛点是互联网的高频词汇，所有运营/产品/创业者都知道痛点，我相信今天的互联网这个概念已经不用再普及了，在结尾转化的时候，多数人也把该用的技巧一个不漏全用了，比如大咖背书、学员评价、价格锚定，但是转化率有时候却平平无奇。 事后复盘，总是发现不了原因，如果去做调研，会得出一个结论：没感觉。 文案和没感觉，这两个词永远都是结伴出现，朋友会说你的文案没感觉，合作伙伴会说你的文案没感觉，客户说你的文案没感觉，连你自己可能都看了觉得没感觉。 说白了，就是你还没学会如何写痛点文案，怎么办？ 先悟三招： 第一招：什么才是痛点 第二招：怎么选择痛点 第三招：怎么唤醒痛点 第一招：到底什么才是痛点 痛点，可以理解为和用户有关，而且他内心感到害怕的东西。 程序员害怕变秃，所以掉头发就是他们的痛点。 运动减肥的人害怕反弹，所以反弹就是他们的痛点。 玩手机害怕电不够用，所以手机续航就是他们的痛点。 听起来很简单，就是洞察他们内心觉得恐惧害怕的东西，可大多时候，你都是站在自我视角说着跟对方没有关系的话，而好的文案从来都不是考虑你应该说什么，是考虑对方想听什么。 举个例子：你想劝一个运营来学课程 话术一： 你说BAT都裁员了，市场行情不好。 我就没感觉，你说的是挺大的事儿，但是跟我有啥关系呢？ 话术二： 如果你说，在招聘网站上运营的薪资水平普遍下调，这个就跟你有关系了。 可这虽然和你有关，但你还是不太关心。 话术三： 比如你说，最近辞职出去的几个同水平的朋友全部都遭受到了降薪，日子过的更差了 那这就有关联了，痛不痛，肯定痛，身边的人都凉了，我害怕也躲不掉。 怎么办，赶紧学点东西，提高自身竞争力。 这个例子主要是让大家明白，痛点文案必须要和用户有关，并且反映出用户内心觉得害怕的东西，二者缺一不可。 再举个软文的例子，假如有一个卖减肥产品的软文 常规的写法是这样的： 真的感慨：减肥简直是女人这辈子永恒的追求尤其似乎在最看重外表的娱乐圈里行走的女明星们，她们为了减肥真的是挖空心思，什么招数都数的出来郑爽为了减肥，常年不吃正餐，她确实肉眼可见的瘦了，却瘦的让人心疼，甚至有一个热门话题就为了劝她好好吃饭。 再来看另一个描述： 特别认同一句话：你要看上去很美，而不是站上去很轻因为比起体重秤上的数字，匀称窈窕的体态才是肉眼可见的美。很多姑娘明明体重不过百，却整天嚷嚷着要减肥甩肉，其实啊，你不是肉太多，而是肉没长对地方。狂吃不止，肚子上的游泳圈比胸围还宽久坐不动，屁股大腿一堆肉，从此跟紧身裤说再见生孩子后，拜拜肉，胸下垂，小粗腿统统跑出来 上面两段文案都是在讲女性塑形的重要性的，第一段还借用了明星案例，好像更有吸引力，但哪个卖货效果更好呢，答案是第二个，因为它讲的内容“和我有关”。 人的天性就注定了，他们更关注自己，而不太在乎别人的情况，只有你的内容让他觉得和她自己有关系，并且感到害怕，她才会更加关注，并且迫不及待的想要改变。 如果你从头到尾都在说一个现象，用户充其量就当一个新闻看掉了，也就是我们常说的：没感觉，更别提付款了。 这就是第一招：和你有关，反映内心感到害怕的东西。 第二点：应该怎么选择痛点 很多人会写痛点，看起来没毛病，但是问一圈周围的人，人们会褒贬不一，有的人说写的不错有的人觉得不太行，这时候会特别迷茫，到底该听谁的？这文案到底行不行？慌得一笔。 应该怎么解决，有人说A/B测试，用效果说话，是个不错的方法就是成本太高，怎么办？ 先说一个你一定知道的案例： 王老吉的广告语从“上火了，喝王老吉”转变成“怕上火，喝王老吉”，仅仅一字之差，王老吉销量增长数十倍，成为家喻户晓的饮品。 为什么： 上火了— 我生病了，身体不适，得治。 怕上火— 无论是否已经上火都可以喝，老少皆宜。 背后的思考逻辑是： 消费人群：病人→所有人 人群属性：小众→大众 再加深一点理解，举一个卖香水的软文案例，它是这么写的： 都说一个人身上的香气，最能体现她的气质、品味。 这个时候，香水俨然成了我们的第二张名片，让你变得更有魅力。优雅的香气，分外迷人，尤其是重要约会时，身上若有一丝好闻的味道，好感度绝对100分。 它似乎是描述了用户的期望，看起来好像没什么问题，而且还引出了“香水是女人的第二张名片”这个观点还是挺有认同感的，可开头却露出了一个很严重的问题： 开头的约会联想画面并不是大