- 1、本文档共7页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
直播电商运营全攻略详解
越来越多的平台加入电商直播的领域。目前除了淘宝、天猫等各种购物类 App, 从去年一直大火到现在的短视频平台也逐渐放开了直播权限,尤其是抖音、快手平台,带货能力堪称一绝。
京东、拼多多也看到了快手的带货能力,先后在 618 期间接入了快手直播, 不仅使互动方式更加多元化,更进一步促进了消费者边看直播边剁手,直播+电商也成为了最能带货的新消费形态。
直播成为电商新出口,众多电商平台和商家纷纷试水网络直播营销,大家都知道:这是一个新的机会。
但机会并不等同于成功,许多人步入直播电商后才发现:做好直播电商能带来无数流量,但如何做好却很难,尤其是从未接触直播的人。
想入局直播电商,团队摸索了半年,回头看还在原点踏步… 费尽心思布局直播电商,遇到实际操作却一头雾水…
相似的内容,隔壁直播间上万观看,为何我这里寥寥无几?
在直播间苦口婆心说了 2 个小时,成交量却不见增长…
这里给大家总结了直播电商的运营攻略三部曲,希望能带你入局直播电商, 把握住属于自己的机会。
一、人——流量和主播
流量——解决流量,就解决了一半的问题 圈里有一句玩笑话:流量在手,天下我有。
这句话着实有些夸张,但如果没有流量,绝大部分的生意都失去了最强有力的支撑。
无论是眼下大火的短视频,还是以电商为主的淘宝平台,亦或是朋友圈卖货的微商,都离不开一个核心要素——流量。
关于流量,今年有一个大火的新词——私域流量,即能够通过自己运营获取的流量,如何把公域流量转化为私域流量也成了很多互联网人绞尽脑汁思考的问题。
因为相比来说,私域流量的用户粘性更高,转化率也要高得多。而要想从各个平台获取公域流量,有几点技巧要特别注意:
短视频/直播的封面(重中之重)
作为用户第一眼就能注意到的元素,封面对整个视频有着至关重要的作用, 在确认不违规的前提下,优质的封面能获得更多的流量和播放。
封面的选择,首先应该和内容相关,其次是视觉冲击力强,或是能引发用户的联想和好奇心。
标题
如果封面没有在第一时间抓住用户的注意力,标题在这时则充当了完美替补。如何定义一个好的标题?
这个问题没有明确的答案,不过我们总结了大批优秀的标题:
在标题里多用疑问或反问句
结合实事、热点,或是和明星相关的话题
新鲜猎奇的标题更容易吸引读者
能够戳到用户的痛点,比如你的用户多是勤俭居家,那省钱这样的字眼一定能抓住他们的眼球。
标签分类
如果你发布内容的平台有标签的选项,记得添加上适合自己的标签。
很多用户没有意识到标签的作用,这样的话一方面会导致流量不精准,增大后续变现的难度,另一方面平台算法无法判定你的账号属性,即使想给你推荐流量也无从下手。
主播
一场直播,最先让观众看到的是谁?是主播,而主播形象的好坏,就像短视频直播封面一样,直接影响着观众是否愿意因为你而进入直播间。所以,选择合适的主播很重要。
而选择主播,我们可以从三个方面考虑:匹配度、带货力和性价比。匹配度需要从这几个方面考察:主播的粉丝画像,主播形象、专业度,主播的直播间氛围,主播的口碑等。
带货力从粉丝活跃度,粉丝团以及直播数据来进行考察。性价比则主要是从转化率和垂直性两大方面考虑。
过去提到主播,往往是秀场主播,在直播间展示才艺获得打赏,而电商主播完全不同,他们以带货为目的,在直播间展示商品,促成交易。
因此除了才艺和颜值,能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。
因此在初期,人设鲜明的主播更容易脱颖而出,要么是幽默搞笑,要么是无厘头,总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象,随之增长的就是粉丝和粘性。
薇娅作为淘宝头部主播,她的人设非常清晰:有正义感,有担当,时刻保护粉丝的“霸总”人设。她称呼粉丝为“薇娅的女人”,会保障他们的消费权益。例如,通过各种优惠券,无条件退款等服务,保障粉丝的合法权益,不让粉丝吃亏。
同为淘宝主播的李佳琦却有着截然不同的人设,他是一个会化妆,懂化妆品, 懂女生的“贴心闺蜜”人设。例如,他在表达对产品的好感时,像小女生一样喊“这也太好看了吧”,形象柔软,姿态娇媚。
两者截然不同的定位却能“殊途同归”,带货成绩非常喜人,这就是因为他们找到了适合自己的定位。按照人设 IP 九宫格思维导图,内容方向、内容特点、内容模板,仔细规划好每一步,就能清晰的找到适合自己的主播人设定位。
但人设也不是异想天开,想打造什么样的人设就打造什么样的角色,一定要和自己的实际情况和产品相结合。
比如,如果你们是为了卖衣服,那你一定不能连衣服的面料都说不上来,如果你们是为了卖美妆产品,就不能对化妆品、肤质一无所知。
除了要对产品十分了解,电商主播对销售能力也有着一定的要求,并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西,你需要展示产品的亮点,戳到能够让他们购买的点,这背后需要的是成熟的销售技巧。
二、货——供应链、
您可能关注的文档
- 专科生工作6年后考研392分经验谈.docx
- 重装win10系统超详细的图文教程(适用所有windows系统).docx
- 重庆市计算机软件开发合同(示范文本2022版).docx
- 中医期末考试题及答案.docx
- 中级前端面试题2022.docx
- 中国移动互联网2022年度大报告范文[云格数据发布年度报告范文移动互联网用户增长接近瓶颈].docx
- 智能制造和工业软件发展白皮书(2022版).docx
- 智慧树答案C君带你玩编程知到答案见面课章节测试2022年.docx
- 直播合作计划书.docx
- 直播盯播报告.docx
- 2024年05月山东交通职业学院招考聘用博士研究生50人笔试历年典型题及考点剖析附带答案含详解.docx
- 2024年05月安徽芜湖市弋江区老年学校(大学)工作人员特设岗位公开招聘2人笔试历年典型题及考点剖析附带答案含详解.docx
- 2024年05月山东东营河口区教育类事业单位招考聘用22人笔试历年典型题及考点剖析附带答案含详解.docx
- 2024年05月山东交通职业学院招考聘用100人笔试历年典型题及考点剖析附带答案含详解.docx
- 2024年05月山东威海职业学院招考聘用高层次人才2人笔试历年典型题及考点剖析附带答案含详解.docx
- 2024年05月安徽石台县事业单位工作人员33人笔试历年典型题及考点剖析附带答案含详解.docx
- 2024年05月山东滨州市博兴县事业单位公开招聘考察笔试历年典型题及考点剖析附带答案含详解.docx
- 2024年05月安徽蚌埠固镇县湖沟镇选聘村级后备干部7人笔试历年典型题及考点剖析附带答案含详解.docx
- 2024年05月山东省安丘市教育和体育局所属事业单位学校公开2024年招考232名工作人员笔试历年典型题及考点剖析附带答案含详解.docx
- 2024年05月山东临沂临港经济开发区工作人员(5人)笔试历年典型题及考点剖析附带答案含详解.docx
文档评论(0)