工具类App变现难题.doc

龙源期刊网 工具类App变现难题作者：来源：《商界评论》2017年第02期 ????????继美图上市后，天气类移动工具墨迹天气要在创业板上市了。一直以来，工具类App都在尝试打破一个魔咒：拥有海量用户却难变现。那么，它们为什么不赚钱？未来应该怎样变现？ ????????天气应用老大 ????????用户数：4.7亿次安装量，月活跃用户1.07亿人 ????????营收：2016年上半年营收1.07亿元，利润为1 322万元 ????????盈利模式：品牌广告和效果广告收入共占比98.7% ????????实体产品：空气果，收入占比1.13% ????????变现尝试：做电商，打造时景社区 ????????未来探索：广告精细化，以天气为切口创造用户的第二需求 ????????移动K歌应用老大 ????????用户：用户量破3亿人，月活跃用户约3 500万人 ????????盈利模式：用户购买虚拟礼物+赞助商冠名+游戏收入+会员费 ????????变现尝试：试水手游，生产麦克风硬件，与“麦颂”合作开设实体KTV ????????探索未来：持续在全国布局线下KTV ????????记账理财App老大 ????????用户：约2亿用户，月活跃用户约812.3万人 ????????营收：2015年平台理财产品交易额超400亿元，每月收入已过千万元 ????????盈利模式：收取企业佣金+付费记账产品 ????????变现尝试：逐步推出理财、基金、办卡、信贷、保险等五大金融产品 ????????探索未来：基于大量用户数据，介入个人资产配置及企业金融资产管理服务 ????????用户“吸附器” ????????用户数：全球总用户量突破9亿人，月活跃用户5.2亿人 ????????盈利模式：做精准营销、卖广告 ????????变现尝试：增加内容资讯频道 ????????探索未来：基于大数据、高效率、低沉本的定位，推出位置广告服务 ????????拍照类明星App ????????用户：全球约4亿用户 ????????盈利模式：“云相册”为用户提供相册管理的增值服务 ????????变现尝试：2015年，上线社交产品“照片圈” ????????探索未来：手机短视频服务 ????????象限1 ????????这类应用的用户打开率高，天然具备独立发展成生态的潜力。产品可以衍生出众多场景消费，比如理财、缴费、挂号等。 ????????象限2 ????????这类专业性较强的应用可以找到垂直用户，从工具属性过渡到提供服务，服务对象可以是企业和个人。 ????????象限3 ????????这部分应用属于非刚需产品。但娱乐是生活中不可或缺的部分，App可以通过UGC或PGC提升用户黏性和活跃度，还可以尝试O2O。 ????????象限4 ????????这种产品主要是根植于PC、手机系统本身，使用频次低。它们可以介入大平台，以第三方的形式存在。 ????????总之，工具类产品是刚需，但想要持续发展，必须找准用户需求。从某一细分领域切入，围绕核心功能，拓展使用场景，工具类App依然有未来。