《国际贸易实务》实训计划教学内容.doc

《国际贸易实务》实训计划 《国际贸易实务》 实 训 计 划 实训一（2课时） ? ? 与客户建立业务关系(一) 第一步：与客户建立业务关系 一、教学目的：使学生掌握与客户联系的基本沟通方法，能够撰写业务通信 二、重点难点：建立业务关系的通信内容 三、模拟内容：1．建立业务关系实务、2．实际操作案例 四、补充练习 （1）经中国国际贸易促进委员会介绍,得知有一家丹麦儿童用品经销商Toneveal Products Corp.17 Mayfield Road,Copenhagen,Denmark对中国儿童玩具感性趣.请以上海申华进出口公司外销员的身份,根据上述情况草拟一封建立业务关系的信函,并附寄产品宣传册,向对方推荐公司产品. （2）一日，你在工作笔记上发现了如下一段文字: Freemen and Co.,Ltd.2356 Flee Street,Lagos, 请向其致函并附寄必威体育精装版目录 （3）john chea and son 公司是巴哈马一家很有信誉的中间商，专营劳工鞋产品，具有较为广阔的销售渠道。本公司决定去信与其建立经常的业务联系，同时介绍本公司的发展情况并了解当地的市场信息，顺便向其推荐钻石牌劳工鞋（diamond brand working boots） ,寄出必威体育精装版样本。 请参照上述要求完成操作。 第二步：对外报价与还价核算 一、教学目的：进行出口价格核算及还价核算 二、重点难点：成本、费用、利润的核算；整合价格的主要因素，准确核算价格 三、模拟内容： 1．出口价格构成及表述方法 2．价格核算，实际操作案例 （1）成本核算 （2）费用核算 （3）利润核算 （4）综合运算 3．发盘， 实际操作案例 4．还盘， 实际操作案例 四、补充练习 1.From leoeagle.worldnet.aus Date:March 20,2002 To:yiqing.public.S Your firm has been recommended to us by Mr.James Dickinson,Manager of Seven Stars Co.,with whom we have done business for many years. We are Eagle Glassware Supplies Ltd.And now interested in your Pressed Tumbler.We’ll be glad if you send us a copy of your catalogue and your best quotation on CIF Sydney and FOB basis. Looking forward Leo duvall 按10% 的利润计算,货号111 CIF 价 每罗18美圆,FOB价 每罗15.5美圆,4罗一纸箱;货号 112 CIF价 每罗17.5美圆, FOB价 每罗15.2美圆,5罗一纸箱.初次交易,即期信用证方式付款.有现货,证到后一个月出运没问题.保险按常规保一切险.发盘有效期5天.目录航空寄过去. 请以上海易青进出口公司外销员的身份,回复一份电子邮件. 2．陶瓷娃娃的采购成本为每打576元人民币（含17%增值税），出口退税率为9%，东鹏公司出口一个20英尺集装箱陶瓷娃娃的国内包干费用总计为3800元人民币（40英尺集装箱国内包干费为7000元人民币）；公司内部的经营管理费用是采购成本的3%。如果客户出价每打CIFC3%利物浦46.6英镑,试计算: (1)出口一个20英尺集装箱能够获利多少元人民币? (2)若公司坚持5%的销售利润率,那么其能够接受的CIFC5%价格应为每打多少英镑? (3)如果汇率变化为1英镑兑换13.38元人民币,出口商按客户价格成交共能获利多少元人民币? (4)如果汇率不变,进口商增加订货至一个40英尺整箱,在出口退税率下调1个百分点的情况下,计算出口商的总利润额和出口利润率. (5)若出口商5%的出口利润率不变,在题(4)条件下,东鹏公司应向英国客户提出的还价为每打多少英镑? 注:汇率:1英镑兑换13.4元;运价:20英尺货柜为2180美元,40英尺货柜为4032美元;投保:按CIF报价的120%投保:费率0.96%. 实训二（2课时） 与客户建立业务关系(二) 第三步：与客户磋商交易 一、教学目的：使学生掌握基本的讨价还价方法及规则，恰当、合理地进行磋商谈判，达到成交目的。 二、重点难点：出口交易磋商函件的撰写 三、模拟内容： 1．交易磋商的关键，实际操作案例 2．出口交易磋商函件的撰写，实际操作案例 四、补充练习 1.DDF STATIONERY TRADING COMPANY l