东丽路项目销售代理服务计划.docx

PAGE 新加坡超群·成都思睿地产顾问有限公司 Synergistic Real Estate Management Network Page | PAGE 4 谨呈：四川招港置业有限公司 东丽路项目销售代理服务计划书 新加坡超群·成都思睿地产顾问有限公司 第 第一部分 销售代理 1、营销策划服务内容 （1）项目定位 ①土地属性分析 ②市场容量、市场竞争分析 ③目标客户群的定位分析 ④产品配比分析 ⑤项目形象占位 （2）产品建议 ①规划建议及后期评估 ②户型建议及后期评估 ③立面建议及后期评估 ④配套建议及后期评估 ⑤商业建议及后期评估 = 6 \* GB3 ⑥景观建议及后期评估 （3）市场判断及定期市场分析 ①宏观、区域经济形势 ②整体、片区商业市场量价关系 ③房地产政策及商品房相关政策解读 ④竞争项目市场分析、销售及推广内容适时跟踪 （4）项目运营分析 ①开发节奏与市场关系 ②开发节奏与成本关系 ③开发节奏与销售关系分析 （5）价值梳理提炼 ①项目SOWT分析 ②项目FBA分析 ③核心价值提炼 （6）客户分析 ①购房人行为特征 ②核心客户关注点分析 ③核心客户区域分布 ④核心生命周期特征分析 ⑤后期成交客户分析 = 6 \* GB3 ⑥流失客户分析 （7）项目推广 ①推广主题 ②推广价值体系 ③推广形式渠道 ④推广费用排布 ⑤推广节点排布 = 6 \* GB3 ⑥推广效果控制 = 7 \* GB3 ⑦项目品牌 = 8 \* GB3 ⑧现场物料 （8）项目包装及客户体验 ①销售通路设计 ②围墙、导旗等现场看板设置 ③参观体验流线设置 ④售楼处功能、效果设置、装修、装饰建议 ⑤样板间、样板区功能、效果设置、装修、装饰建议 （9）蓄客策略及执行方案 ①客户通路整理 ②客户池构建与维护 ③现场蓄客活动设计及执行 ④销售手册制作、销售说辞 ⑤销售团队组建、培训 = 6 \* GB3 ⑥客户诚意登记及维护 = 7 \* GB3 ⑦客户分级管理及维护 = 8 \* GB3 ⑧现场物料 （10）推盘时机及推量控制 ①市场竞争分析 ②客户蓄积指标分析 ③企业开发现金流需求分析 ④价格体系分析、价格表单制定 （11）开盘策略 ①开盘方式设计 ②开盘专项执行计划 ③价格表单制定、公示 ④促销、优惠方案 （12）销售风险控制 ①客户异议预防及处理专案 ②客户投诉预防及处理专案 ③红线内外风险提示 ④公关风险防范 ⑤销售周度、月度分析 2、节点计划安排： 根据项目分期推出批次，结合市场客观实际，制度阶段销售目标 3、 收费标准 1）营销代理佣金的计取方式为：固定比例 销售代理佣金计算公式为：销售代理佣金=房屋销售成交价×购房合同销售面积×佣金比例。 2）按照以下收费标准执行： 目标任务完成情况 佣金计提比例 完成销售目标的80%以下 按照销售总产值的1.4% 完成销售目标的80%（包含80%）-100%之间 按照销售总产值的1.6% 完成销售目标的100%（包含100%）以上 按照销售总产值的1.8% 3）销售代理佣金发生条件 在每一份商品房买卖合同签订且甲方收到合同约定的首付款（针对约定为按揭或分期付款客户）/全款（针对约定为一次性付款客户）时，即视为按合同签约总额的上述约定固定比例发生计提相应的销售代理佣金。 注：当发生退房后再售的，不重复计取。 4）代理佣金的确认及支付方式 销售代理佣金按《代理佣金结算明细表》所确认的金额按月支付。每月5日前乙方将上个月的《代理佣金结算明细表》交甲方审核确认，甲方应在3个工作日内审核确认完毕，并告知乙方提供发票，甲方在收到乙方提供等额合规的发票后的5个工作日内向乙方支付相应款项。 第 第二部分 销售团队组织架构 总负责人 总负责人(1) 项目经理（1） （曾祥明） 销售经理（1） 陈彦丽 销售经理（外销1） 肖志伟 策划经理（1） 陈静 销售组长 销售组长 置业顾问2人 置业顾问2人 销售组长 置业顾问2人 策划人员（1） 销售秘书1人