佳兴天成营销推广策略报告_new.ppt

所以，一期推广必须是 全城瞩目 此名片一出，全城响应！！！ 而且，此王者气息必须贯穿项目推广全程 ? 一种高度 名片有了，下面就是塑造章丘的新高度！！！ 这个高度，不仅是章丘的制高点、更代表着济南的最高水平！ 所以，章丘要向济南看齐！ 所以，佳兴天城要向济南豪宅看齐！ 所以，佳兴天城要以高端、中产、豪宅定位， 佳兴天城首创章丘精装修住宅先河 与其他产品产生区隔、拉开档次 而这个必将成为章丘在济南城市最有份量的一张名片。 于是， 我们提出了佳兴天城的定位语 章丘精装豪宅典范 表明于城市之定位，于社会之地位 于章丘精神之回应，于章丘人内在之共鸣 不只强调对于城市的地位和贡献，更强调对于消费者的意味和意义 层峰居所，匹配层峰人士。 张显的领导者（霸气，不怒自威） 现代的 有内涵的 佳兴天城就是一把筛子， 筛出这座城市真正的塔尖阶层。 ? 一场运动 然而，在此之后， 大众更期望的是看到一个更明确的回答， 这也是我们期望告诉市场的答案。 未来是什么？醒来的结果如何？ 章节目录 需要大声音（推广篇） 4 以王者的召唤 营造浸润城市气质的城市秩序 城市恋曲 “8个一工程” 一本 公民守则 一支 广告篇 一个 城市节 一个网站 一本画册 一首 主题音乐 一张地图 ８个一 工程 而我们想说的是…… 区域竞争中产品优势是保证价格优势的提前，如何在现有产品条件下进行合理的附加值加成，通过附加值提高整盘的销售价格，并提高项目的销售优势，扩大项目的市场接受度是我们推广的主要任务。 所以，结合产品特点与市场情形，我们提出了两个建议： 一、体验式行销（精装修、售楼处、样板间、生活方式、社区环境） 二、配套建议（社区配套、物业服务） 理由：项目所在的经十东路新政务片区是目前章丘档次最高的片区，但是整个章丘却没有一个精装修项目。济南市区和长清区，如恒大绿洲等均主打精装修并取得了很高的市场反响。所以，本案作为章丘高端典范建议开发部分精装修房源，以高姿态、高规格、高品质亮相势必引起轰动。 建议： 建议聘请国内或港台地区知名室内设计师或知名设计机构为项目做精装修设计与家居软饰方案！届时召开全城新闻发布会，再次界定佳兴天城高端居住理念，同时对佳兴品牌也是一种宣传，为后续项目奠定口碑。 体验式行销之独一无二精装修 本案定位“章丘首席高端住宅”，建筑风格以浪漫欧式为主，园林为婉约优雅苏州园林。 深圳 红树湾 深圳 星河丹堤 体验式行销之售楼处 所以在售楼处的建筑风格上建议以“豪华、大气、奢华感”为主，要求售楼处内外大气、尊贵、宽敞、光线适中，从每个小细节给消费者舒适、尊贵的体验。 重庆 金科.东方王榭 样板间是客户感受项目居住感的另一个重要工具。所以本案样板间的设置既要符合项目定位，又要符合目标客群追求高贵、身份认可的心理需求 体验式行销之样板间 所以，建议项目以欧式豪华、浪漫为主格调，打造多种风格，以符合不同文化层次、年龄层次的消费者的偏好，注重内饰小品的布置，提升产品品质，重点放在体现户型结构的价值。 生活方式的体验，不仅仅是简单的搞活动，而是要让潜在消费者深切的体验到项目未来能够带给客户在生活方式上的进步。 本案在生活方式体验上可以大做文章 结合案场销售进度有目的安排活动节点，通过举办各种各样的互动活动让购房者感受项目的人文关怀、销售热度、未来生活氛围等，对潜在客户产生认同感与吸引力，对于提升项目知名度与客户忠诚度，加快销售有着很大的推动作用。 体验式行销之生活方式体验 体验式行销之环境体验篇 社区环境是项目品质的外在体现。一处富有人文气息、注重细节处理的社区大环境会感染客户，加强对项目的喜爱度，对老带新有很大的好处。 细节处理 常换常新 本案的环境处理要以项目周边自然环境为核心价值，打造出章丘较高品质的自然环境体验区，并且注重细节的处理，如景观、座椅、小亭子、水景等，力求给消费者留下了极为深刻的印象。 配套建议之社区配套 介于项目为建筑面积100万平米，容纳3—5万人的高端大社区，生活在这里的人都是社会精英人群，所以在配套建设上要做足文章。 所以，建议项目引入重点幼儿园、商业会所、商业街等生活配套，在销售过程中可以增加项目优势，加快销售。在楼盘交付使用后可以方便业主生活，对项目后期的开发有很好的宣传作用。 服务体验是整个体验式营销的重要环节，客户的舒心和满意直接关系到购买的决定。 配套之物业服务 建议项目在初期便引入高端物业，如戴德梁行、第一太平戴维斯等国际知名物业公司，在客户购房的每个环节都感受到高端、细致、高品质的物业服务。力求多方合力，完成项目成功销售。 提案结束 谢谢 淡然于心，从容于表 在我们的人生里有许多无法预测的事情会发生，有些是好事，有些是不好的事，我们既无法控制也无力阻止，但随着时间的积累，你会发现在人生中发生的好事有时