服装3091 数熊霞.doc

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 衣服乃人类的物质与精神文明的双遗产，在现在人看来，它有“遮羞”“保暖”“艺术”的功能。作为人类生活的本能与基本需求，也是一种文化的发展及走动的文化，自人类产生以来就已经存在，其发展经历了漫长的历史，并且还将与其特有的绚丽多彩的方式继续前进，丰富人类的物质生活和精神生活。 但是服装行业的竞争越来越激烈，发展越来越艰难，特别是国内的一些服装不仅跟国内的同行竞争，也受到国外的一些著名品牌的冲击，这就要求我们要及时的更新营销的策略和采取正当的手段来迎接挑战。 王府井商场服装品牌调查报告 服装3091 熊霞 女装： 商品名称： 针织上衣；商品品牌： 秀蓓儿；商品规格： S、M、L、XL、XXL 商品信息：棉、桑蚕丝和再生纤维，手洗；商品价格：600--700 商品名称： 针织上衣；商品品牌： 拉柏家雅；商品规格： m-xl 商品信息： 面料：92%棉 8%氨纶；商品价格：200—300 商品名称： 针织上衣；商品品牌： miamia；商品规格： m-xl 商品信息： 面料：涤纶34%、莱赛尔纤维66%；商品价格：1000左右 商品名称： 针织上衣；商品品牌： 花木马；商品规格： S-L 商品信息： 面料：聚酯纤维63.6% 粘纤32.6% 氨纶3.8%；商品价格：300--400 商品名称： 针织上衣；商品品牌： 淑女屋；商品规格： s-xl 商品信息： 面料：100%棉；商品价格：400---500 商品名称： 针织上衣；商品品牌： 艾格；商品规格： s-l 商品信息： 面料：70.7%腈纶 29.3%羊毛；商品价格：400--500 商品名称： 针织上衣；商品品牌： 百图；商品规格： s-l 商品信息： 面料：69.9%棉、30.1%锦纶；商品价格：300--400 总结： 服装市场细分分析 国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。 性别细分 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。? ? ? 同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。 年龄段细分 ? 国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65-。18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。 当前我国服装行业发展中存在的问题分析 ? ? ? 中国服装行业协会理事长蒋衡杰在上海全国服装行业工作会议上指出，