市场营销战略规划教程解读.ppt

LOGO LOGO 第七章 市场营销战略规划 市场营销战略的作用 市场营销发展战略规划的过程 总体战略 经营战略 市场营销管理过程 Part1 市场营销战略的作用 1. 有效协调企业内部各种管理功能的基本手段 2. 支持企业的总体战略 3. 提高企业的竞争能力 Part2市场营销发展战略规划的过程 Part3 总体战略 波士顿矩阵（BCG） 相对市场份额 明星 问号 瘦狗 现金牛 高 市场增长率 低 小 大 BCG矩阵的象限特性 明星 利润：高、稳定、增长中 现金流：中 战略：维持增长率或投资以增加增长率 问号 金牛 瘦狗 30% 市场增长率 -10% 10 0.1 相对市场份额 利润：低、不稳定、增长中 现金流：负 战略：增加市场份额或收获/放弃 利润：高、稳定 现金流：高、稳定 战略：维持或增加市场份额 利润：低、不稳定 现金流：中或负 战略：收获/放弃 BCG矩阵模型使用的图例 产品A市场较大 但企业占的市场 份额较小 产品B市场较小 但企业占的市场 份额较大 产品 A 产品 B 企业占有的市场份额 企业占有的市场份额 BCG矩阵模型使用的图例 位置表示这个业务的市场成长和相对市场份额的高低；面积的大小表示各业务的销售额大小 Part4 经营战略 Part5 市场营销管理过程 案例-苹果 苹果概况 企业环境分析 企业资源分析 企业机制分析 企业战略选择与评价 苹果公司概况 苹果电脑公司由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克 和Ron Wayn在1976年4月1日创立。总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，位于硅谷的中心地带。 　　 1977年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新苹果标志。同时，苹果也获得了第一笔投资——Mike Markkula的92000美元。1993年苹果电脑公司北京办事处成立，标志着全球最大的计算机企业之一的苹果公司正式进入中国市场，目前苹果公司的中国总代理共有6家，近200家代理商和70多家专卖店遍布中国各大城市。  盈亏平衡分析： PEST 一般宏观环境分析 美国政府一向重视对高科技产业的投资，支持高科技企业的发展 美国的第三产业占GDP比重约为78%，其中高科技产业所作的贡献又非常巨大，技术对美国来说至关重要，是经济发展的动力 美国人都喜欢改变，不断尝试新事物。苹果的产品正是这样，总能给人们带来无限的惊喜，吸引广大消费者眼球，成功地引领市场 通信信息产业的飞速发展，以及消费者对电子产品需求的持续增长，导致硬件成本的持续下降，一定程度上奠定了苹果产品的产业基础 行业竞争结构分析 企业环境分析之外部环境分析 商家资讯链接位，供商家发布优惠信息，收取适当刊登费。中央图片循环播放当前优惠专题。 访问者可自由选择消费类别，获取相应必威体育精装版商家资讯。 优惠券信息与小编体验文字链接，滚动当前必威体育精装版优惠券。 企业资源分析之有形资源分析 财务资源 苹果公司的现金及其等价物十分高，周转资金也十分充裕，使得企业的财务风险小，更重要的是，一家全球性的IT企业，存货量十分小，这是我们最需要关注的。 关闭了公司在各地的工厂和仓库，与一些制造商建立合同关系 库存在公司资产负债表上停留的时间从几个月迅速缩短至几天 库克的这个举措将存货带来的风险转移给了制造商，大幅度的降低了自己的存货，但是我们小组认为，这种降低一部分的是体现在资产负债表上，虽然市场变化苹果公司可以紧急叫停，但是由于合同的限制，这种存货风险并没有完全规避。 产品资源 在经过80年代与新的首席执行长约翰·斯卡利的权力斗争之后，乔布斯辞去苹果的职务，并创建NeXTComputer公司。此后，苹果为了尽力挽救公司，买下整间NeXT和它基于UNIX的系统NeXTStep，此举把乔布斯带回了苹果的管理层。作为新的首席执行长，他做的第一个动作就是促成iMac的发展，这同时挽救了公司免于破产，并使他们有时间开发新的操作系统。 2000年代初推出的iPod数码音乐播放器大获成功，配合其独家的iTunes网络付费音乐下载系统，一举击败索尼公司的Walkman系列成为全球占有率第一的便携式音乐播放器，随后推出的数个iPod系列产品更加巩固了苹果在商业数字音乐市场不可动摇的地位。 产品资源 2007年1月9日，苹果电脑公司正式推出iPh