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七、文化促销法 金六福酒 “金六福”的“福”文化 中国伦理文化：有“五福临门‘的讲究， 寿、福、康、德、和 金六福公司增加了”孝“字，故称”六福“，且与金字包装，曰”金六福“。 ”金六福“的文化包装以幸福美好、吉祥如意等主题立意，做得非常透彻、风光。 四年时间内，销售额近20亿。 广告链接 八、亲情促销法 九、互动促销法 十、抢点促销法 瑞士欧米茄手表赞助美国的“阿波罗登月计划”，登出广告“世界第一只登月手表欧米茄，谨向美国太阳神探月英雄致敬”。 十一、会员促销法 课堂作业 圣诞、元旦、春节即将到来，请为某公司生产的苹果醋（也可随意选择产品）撰写营销策划方案，内容包括产品、价格、渠道、促销策略。 不少于500字，可参考课本的案例。 1、富含果胶，有益健康 　　果胶有利于肠道中有益菌的生长，有益菌能够产生人体必需的营养物质，如维生素B族（维生素B1、B2、B6、B12、烟酸、泛酸）、维生素K2等。 2、富含维生素，美容养颜 　　苹果醋里的大量维生素抗氧化剂能促进新陈代谢，美白杀菌、淡化黑色素、迅速消除老化角质、补充肌肤养分及水分，活血化疼、缩小粗糙毛孔，抗氧化，防止色斑、美白嫩肤，可令皮肤更加光滑细腻，发质柔顺。 3、富含有机酸 　 苹果酸可直接参与人体代谢，被人体直接吸收，实现短时间内向肌体提供能量，消除疲劳，起到抗疲劳、迅速恢复体力的作用，同时苹果酸可以促进氨代谢，降低血氨浓度，对肝脏有保护作用，苹果酸还有保持心肌的能量代谢，对心肌梗塞的缺血性心肌层起到保护作用 营销策划方案 一、营销环境分析（顾客，竞争对手） 二、营销组合策略（4P） 1、产品策略 （1）产品定位（2）销售对象 （3）包装、品牌策略、售后服务 2、定价策略（定价方法与定价技巧） 3、渠道策略：中间商的选择、直销、 4、促销策略 （1）广告策略：广告目标、媒体选择、播出时间、创意简述（卖点、脚本描述） （2）促销（营业推广）策略 （3）公关策略 * Advertising Strategy Message Execution This CTR relates to the discussion on pp. 456-457. Message Generation. This consists of creative brainstorming to generate several alternative ways of communicating to the target market. Message Evaluation and Selection. This process ranks and then chooses among messages on the how meaningful, distinctive, and believable they are. Message Execution. Execution involves determining how to best communicate with the target market. Typical message styles include: Slice of Life. This shows people using the product in a normal setting. Lifestyle. This matches product use to a targeted lifestyle. Fantasy. This creates an escape or flight of fancy with the product. Mood or image. Here a specific mood or image is suggested as an outcome of or experience similar to product use. Musical. This uses music to promote the product. Personality Symbol. This style creates a character (animated or real) to represent the product. Technical Expertise. This style emphasizes the company’s successful experience as making it better able to offer a superior product. Scientific Evidence. This offers survey or s