长沙森林漫坂湘联房屋花园洋房项目营销推广策略提案.ppt

这里 品味与品味为邻 如果可以自由选择，同类型的人就会逐渐住到一起。森林漫坂，以优雅气质和地中海式闲淡轻松的社区氛围，吸引着许多城市精英来此比邻而居。 在森林漫坂的咖啡馆，聊天，或独处，看书写东西，或者什么都不想不做，只是喝咖啡。重要的是——有喝咖啡的心情。 森林漫坂，一部精英森林慢生活的优美蓝本，就在新南城，森林公园里，有阳光、树林、鸟语虫吟、清甜空气，也有如咖啡般闲淡心情，和优雅的人文氛围，而独独没有压力。 快快回家 慢慢生活 下了班，不过十来分钟，车子在万家丽大道的百米绿化带里穿行。一阵林风过来，不由深深一吸，和着泥土、树叶味儿的气息，便沁入了心脾。 刚刚进入森林漫坂，节奏忽然慢了下来，不一样的感觉油然而生。那是一种追寻已久的生活情调，让人一下子不由沉醉了。常绿植物菁菁依然，漫步花间小径，有暗香盈袖，让你不由地停下脚，想要细细品味。一切，如此从容淡定，仿佛身在北欧一隅。云杉树下，长木椅上，和邻居有句没句地聊天儿，不设防的交流，情如水，却淡了、纯了…… 森林漫坂，一部精英森林慢生活的优美蓝本，就在新南城，森林公园里，有阳光、树林、鸟语虫吟、清甜空气，也有如咖啡般闲淡心情，和优雅的人文氛围，而独独没有压力。 最山：最好的山，醉人的山，陶醉在山林里……让人 产生无限的遐想。 翡翠大道 忆树 翠拥天地 备选案名： 第五部分 推广策略篇 推广思路 以洋房为破局点，拉升项目形象，以点带面，顺势而为。 1、以 “洋房”提升项目形象，占领市场高度； 2、以得天独厚的山体资源作为主诉求； 3、以多层低密地中海风情，对“舒居”作有力实证； 4、以科技创新提升项目的附加值； 5、以“慢生活方式”作为情感诉求，占据消费者心灵； 6、丰富和拉升项目的产品线，带动其他产品的推售进度。 2010.5 6 7 8 9 10 11 破题亮相立意起势/森林中精英慢生活区 蓄心营销市场蓄客造势 首期开盘销售最大化效应 精英城邦　森林慢生活 演绎：精英社区森林原生态景观人文慢生活意境 亮相精英城邦　森林慢生活 专题打造森林中精英慢生活特区 深化如同精英的品质，超越长沙-纯正森林慢生活，向精英致敬 公关山为城增色，城为山造势 开盘一个阶层，向往这样的生活 慢生活，忘了时间的钟 森林漫坂 推广行程和节点 包装策略 工地包装：围墙广告、施工公告牌、施工单位形象广告等 营销中心包装： 功能分区： 接待区：接待台、销控台、主景画幅 模型区：总体模型、单元模型、展板等 洽谈区：若干组谈判台椅 签约区 ：最好与洽淡区用玻璃幕墙围合,区隔开来。 音像休息区：大屏幕背投彩电、音响播放系统 主要建材和设备展示区：外墙砖/外墙材料、门窗等。(备选） 办公区：经理室、财务室、销售部办公室等 洗手间 售楼部风格设置建议 以简欧风格为主，强调空间的对比性，强调建筑与自然的和谐，不仅采用直接照明手段， 而且尊重自然光的合理利用。 售楼部风格设置建议 推广方式 ①常规媒体广告宣传（户外、报纸、电视、杂志等） ②体验及情感营销（开盘活动、公益活动、房展会、户外运动、业主联谊等） ③销控与价格营销 ④行销，比如小型推介会，重点单位团购客户进行小型的推介会等。 ⑤创新性营销，比如网络营销、软文炒作、破版平面广告等 本案整体策略的媒体具体指向与分配，需进行再 调研并确定数量与比例，本策略只针对操作方式 与手法进行研究与汇报。 媒介策略 主要媒体选择： 报纸：以潇湘晨报、辅以长沙晚报、三湘都市报 网络：长沙房地产信息网、项目网站 户外广告：待定 电视：长沙电视台《经贸频道》、《都市频道》等 电台：交通频道等 平面资料：楼书、海报、宣传单张、DM 工地围墙广告 媒体组合策略 整合媒体是为了广告投放最优化： 以报纸广告、户外为主，辅以少量的电视广告； 以广告宣传、活动营销为主，辅以少量的直销和人员推销。 广告核心诉求 尽致展现本案稀缺的森林公园优势； 塑造本案在南城低密度产品价值标杆形象； 导入原生态森林环境中格调高雅、闲庭信步的慢生活方式——原来生活是可以忘记时间的； 以山体优势导入的节能环保科技创新——地能采暖； 空间可以不同，享受，与别墅同等 　　 第六部分 营销策略篇 营销战略战术 扩大知名度建立信任感提升销售业绩 营销中心现场展示 项目展示会 活动造势 直销 工地形象诱导 楼盘视觉形象 分解： 细分客户，以差异化形象应对竞争； 拉高项目形象，以较高的性价比实现快速去化； 利用创新营销、展会营销形成销售热点； 体验式营销和活动营销贯穿项目销售过程，形成销售高潮与低谷的节点控制，实现持