奥图码：家庭投影梦.pdfVIP

的品牌。“当时集团领导想，既然在 典，人们都不太去公共场所，奥图码 希望让大家觉得我是在耍猴戏，我希 制造方面，公司产品质量能够被认 就在想，能不能设计一款投影机就在 望告诉大家奥图码是真诚、努力的。” 可，不能老是给别人代工。我们希望 家里用，并且把空气清洁机的功能加 郭特利因为没有想到媒体拍照时间那 像大佬一样拥有 自己的品牌、营销体 入到投影机。 么久，而举得手都发抖了，没有想到 系。”郭特利说。 郭特利告诉记者 ， “之所以有这 记者会迟到，所以举了两三次。 于是，奥图码便在这一使命下诞 样的想法，是因为使用投影机的场所 功夫不负有心人。这些事情累积 生了。当时，投影机市场几乎被索尼、 通常是密闭空间，而空气清洁机的结 起来，使外界能够认可奥图码的品 东芝、NEC、松下、日立等赫赫有名 构与投影机差不多，我们考虑就把清 牌。 “我们也没想到能够带来这样的 的日系品牌大佬 占据。郭特利告诉记 洁机的功能加入到投影机。只要开投 价值，只是在过程中我们坚持认真做 者，公司就是靠 “愚公移山”的精神 影机，顺便就把空间的空气品质提升 好每件事。”郭特利说，“这些感动了 支撑下来。“我们想证明华人品牌是 了。”该产品推出就很受欢迎，该产品 对方，认为你上路、够认真。”正因为 有机会超过 日本品牌的。” 还 申请 了专利。 这些行为，使郭特利与两岸的媒体保 作为行业新秀，奥图码不能与竞 2005年，奥图码又推出一款将音 持很好的关系。而他在同时给8家媒 争对手在知名度、规模等方面直接比 响、DVD整合在一起的投影机。“大家觉 体写专栏。在专栏的撰写过程中，也 拼，而是希望通过市场定位实现差异 得投影机太复杂，连接很麻烦，我们希 自然提升了奥图码的品牌形象。 化竞争。“竞争者知名度很大，但它 望人们操作投影机就像按DVD那么简 在渠道建设方面，奥图码也在不 们做的也都很杂，它们专业不是投影 单。”2008年，奥图码又推出一款微型投 断拓展。除了类似中关村的电子卖场 机，奥图码要做最专业的公司。”郭 影机，只相当于手机大小，该产品当年 外，奥图码也在商场和电子商务网站 特利说 ，“我们不管在产品规划、设 被美国 《时代》杂志评为十大风云产品。 展开布局。目前在全国已开出100多 计等方面都强调专业。” 尽管有好的产品，倘没有品牌 、 专卖店，这一数字还在增加。“奥图码 在市场方面，奥图码瞄准家庭市 营销支撑，奥图码也不可能取得现在 不用国家级代理。我们现在在国内做 场。郭特利认为，一方面，教育和商 的成绩。“现在，走在街上，没有人不 省市级代理，希望扩散到省、地、市 用基本上被 日系品牌 占领，不能与其 知道索尼，但不会有人知道奥图码。” 级。因为中国非常大，每个地方都有 直接竞争。另一方面，通过调研，奥 郭特利说， “奥图码的每个竞争对手 好的优秀的渠道，这样的渠道跟消费 图码认为家用市场对产品要求最高。 都很强大。我们要建立专业投影机品 者比较接近。”他说。 这个领域的使用者最挑剔。“而只要 牌，首先得让消费者知道这个品牌。” 与诸多品牌开全国性的经销商大 家庭市场做好，其他两块市场就水到 他指出，“是否专业不是 自己说了 会不同，奥图码则是分六区来办，郭 渠成了。”他说。 算，而是消费者说了算。我们要塑造一 特利希望这样能够让每个经销商都有 “十年前，投影机没有细分到教 个专业、认真的形象。”十年前，尽管 机会和总经理共餐。 “把全 国经销商 育、商用和家用，设计没有区别。但 奥图码背靠中强光电这颗大树，但在 集中起来多少人?上百人。我去跟每 奥图码认为应该有区别，因为商用需 当时，老板就是想试试看，母公司相对 个人握个手，走一圈都要一两个小 要亮度，家用需要更好的色彩、气氛 保守，并没有给很大的资金支持，广告 时，根本讲不了两句话，不好深入交 环境。”郭特利说，“教室里，老师学 预算很少。在郭特利看来，“这也不是 流。而每个人都很重要，都是我们的 生不讲究投