如意郎事业部培训教案.ppt

核心市场----其它品项操作 红心如意、喜福郎的2个箱皮兑1瓶本瓶，拉通全年。 宴席促销：前期每桌送1瓶，后期2个完整 的空瓶包装兑换本品一瓶； C类餐饮铺市：红心如意以2送1或4送2，现款，配合KT版。 C类餐饮拉动：红心和158ML收5元和2元瓶盖费，商家承担。对部分店采用阶段性3个空瓶（红心）换1瓶酒。 2010年分类市场操作模式 2010年分类市场操作模式 重点市场-销量和布局 重点市场-销售团队 对城市经理进行总销量考核 3人以上的公司专职销售人员 2010年分类市场操作模式 重点市场-----核心品项操作 自在、典藏、金如意的新网点铺市：2瓶送1瓶，或者4瓶送2瓶，薄弱区域可以3件为单位，首单按50%收款。 宴席促销：前期每桌送1瓶，后期2个完整的空瓶包装兑换本品一瓶； B类餐饮或特色店铺市：首单自在、金如意各送1件，次单收50%现款，第三单100%全款。部分B类要花钱进店。 名烟酒核心店政策：2个品项的付费陈列3-6个月，配合宴席政策，核心店门头，核心店客情（3000元），核心店的累计奖励。 2010年分类市场操作模式 对B类餐饮和特色店的促销：对店方采用3个完整空瓶换本品一瓶。 对消费者的促销：主题活动的奖项。 重点县的人员补贴：每县配2名专职人员，基本工资我方承担，主要奖励和提成商家承担（各市场细化以协议明确）。 订货会：按厂价销售的8%规划政策和杂费。 金如意、自在如意的统一主题促销活动，配合媒体发布。 团购以商家运作为主，公司配备团购量6%的用酒。 2010年分类市场操作模式 重点市场-----核心品项操作 红心如意、喜福郎的2个箱皮兑1瓶本瓶，拉通全年。 宴席促销：2个完整的包装兑换本品一瓶； C类餐饮铺市：红心如意以2送1或4送2，现款，配合KT版。 C类餐饮拉动：红心和158ML收5元和2元瓶盖费，商家承担。对部分店采用阶段性3个空瓶（红心）换1瓶酒。 2010年分类市场操作模式 重点市场-----其它品项操作 2010年分类市场操作模式 次重点市场 2010年分类市场操作模式 次重点市场-销量和布局 2010年分类市场操作模式 对城市经理进行总量考核； 至少1名公司专职人员 次重点市场-销售团队 2010年分类市场操作模式 自在、典藏、金如意的新网点铺市：2瓶送1瓶，或者4瓶送2瓶，薄弱区域可以3件为单位，首单按50%收款。 宴席促销：前期每桌送1瓶，后期2个完整的空瓶包装兑换本品一瓶； B类餐饮或特色店铺市：首单自在、金如意各送1件，次单收50%现款，第三单100%全款。部分B类要花钱进店。 名烟酒核心店政策：2个品项的付费陈列3-6个月，配合宴席政策，核心店门头，核心店的累计奖励。 次重点市场-----核心品项操作 对B类餐饮和特色店的促销：对店方采用3个完整空瓶换本品一瓶。 对消费者的促销：主题活动的奖项。 重点县的人员配备：要求办事处每县1名，公司承担基本工资，商家承担奖励，和商家以协议明确。 订货会：按厂价销售的8%规划政策和杂费。 金如意、自在如意的统一主题促销活动必须参加，配合媒体发布。 团购以商家运作为主，公司配备团购量6%的用酒。 2010年分类市场操作模式 次重点市场-----核心品项操作 2010年分类市场操作模式 红心如意、喜福郎的2个箱皮兑1瓶本瓶，拉通全年。 宴席促销：2个完整的包装兑换本品一瓶； C类餐饮铺市：红心如意以2送1或4送2，现款，配合KT版。 C类餐饮拉动：红心和158ML收5元和2元瓶盖费，商家承担。对部分店采用阶段性3个空瓶（红心）换1瓶酒。 重点市场-----其它品项操作 箱皮兑奖活动：红心如意、喜福郎的2个箱皮兑1瓶本品，拉通全年，列定向固定费用； 宴席促销活动：前期每桌送1瓶，后期2个完整的空瓶包装兑换本品一瓶，红心如意和喜福郎列固定费用，其他产品列活动费用； 158ML：首单1000件以上按8%配酒，以后按5%配货。列固定费用； 订货会政策及杂费：年销售80万以下的不规划此项目。年销售100万以上，按厂价的8%规划政策和杂费，要求次月回款。列活动费用； 参加金如意、自在如意的统一促销活动。列固定费用； 事业部机动补贴：对于新开发的机会市场，可在补贴费用中规划新网点的铺市，力度控制8%以内； 2010年分类市场操作模式 一般性市场 2010年主题促销活动介绍 金如意、自在如意主题促销活动方案(初稿） 一 、活动主题： 如意郎·好运来 二、 活动时间：2010年3月1日—2011年2月28日止 三、 活动内容 金如意奖项设置 以500件（即3000瓶）为一组，