销售日志总裁版笔记.pdfVIP

90 90 9900 销售总裁版笔记 如何打造销售团队 销售就是玩 ：人都有个天性就是爱玩，学习就是玩玩而已。 很多销售人员都是在压力中“憋死”的。 销售这个工作究竟是个什么样的工作？ 心情活、轻松活、积极、快乐、挣钱、感觉、享受、脑力活、做老板的活、玩的活、游戏的 活、口才活 销售这个活究竟是个什么活？ 它是感觉活、状态活、心情活、 人类所有的灭亡都是从没有感觉开始的。对老板最大的悲哀就是你的感觉没有了。 一切从有感觉开始 在你的公司，有几个人对你的产品有感觉？有几个人对你的行业有感觉？有几个人对你有感 觉？ 销售这个活是状态活 状态决定结果。 带团队就是带感觉带状态 怎么样让员工有状态有感觉？什么叫有感觉？ 心想事成，打你一拳头痛就是有感觉。 经营感情就是经营感觉 开会的目的是让参会人有状态有心情有感觉，顺便解决一两个问题。 1开会前会（7:45-8:00由经理、总监来参加。）让你中高层干部有状态有感觉。你的销售 团队是由你的骨干带着往前走。 2大会 3小组会：就是经理总监看谁的状态不好，做出调整。 喜洋洋团队 比如：7：30 会有人带着绶带（如：喜洋洋、懒洋洋）站在门口，与人击掌。在电梯门口。 会有人按电梯（懒洋洋）在门口有引位的。 在没有感觉的时候，我又成立了一个团队 太监团队 你能让多少人操心，你的企业就能做多大。 你要想让你的员工持续有状态，必须让他的思维改变。 “享受” 人生就是一个享受的过程，你享受什么就会得到什么！ 很多销售人员都是对自己太在意。 成立90集团 每个团队是一个分公司。每个团队要选出一个领袖。选出领袖是自愿的，要选出学习委员、 纪律委员、奖励：奖杯、奖牌 “像冠军比是冠军更重要” 领袖 纪委书记 学习委员 公司名称、口号 打造团队喊口号 随意走动扣5 90销售系统： 通过90天的强化训练，在企业里打造出一个上下同欲的业绩倍增的具有超强战斗力的团队。 90销售系统分为：总裁版和销售人员版 总裁版分为四个板块 1、团队打造 2、晋升机制和薪酬体系 3、培训体系 4、90销售自动化运转系统（908成长系统） 销售人员的晋升机制 如何晋升有效激发员工内心动力 一、见习制的妙用（人才孵化器） 二、市场化的晋升机制 如何分团队? 1让员工自己选领导 2个人业绩在团队连续三个月第一名经总监提交审核通过，晋升一级 3个人业绩在公司内，连续三个月第一名，经总监提交申请，董事会审核通过晋升一级。（运 营副总监级别以上） 4、所带的团队业绩连续5个月在200万元以上、部门人数达到36人以上这样可以晋升一 级。职务也是我们运营总监级别以上。也可以成立一个销售中心 销售人员的九级晋升机制 总经理竞选机制? 1、一年一选，连选连任 2、公司业绩前三名的部门领导人可以参与竞选 3、思想高度一致 4、全员选举。 5、股东会选举。 我上午的收获，我们往往花很多钱学习，确没有落实。 天道、师道、孝道 我们首先要感恩的是企业的师 第二版块：销售人员的薪酬体系 引导员工自我实现 1、你上个月的收入是多少 2、你今年的个人收入目标是多少 3、你完成个人收入目标如何奖励自己 4、你完不成个人目标如何惩罚自己。 5、你的PK对象是谁，PK内容是什么？ 鲶鱼效应 沙丁鱼的天敌是鲶鱼。鲶鱼的美味是沙丁鱼。 个人找能力相当的PK 团队找团队PK 公司找公司PK 输的一方给赢的一方5万元。 6、公众承诺 北京森普沃科技有限公司 公众承诺 我杨玉龙公众承诺： 在2010年12月31日前一定要完成年营业1200万，如果达成目标董事长郑函一奖励营 销部门的人去旅行。标准10万元，如果达不成，给自己拿出2万元给公司当做快乐基金 杨玉龙说到做到。 公众承诺 第一组与第四组PK ，PK筹码5000元，输的一方给对方5000元。 第一组如果达成目标：奖励队员3000元去泡温泉，输的话跪爬一周，并做俯卧撑100个。 第四组如果 达成目标:奖励队员3000元吃饭输的话跪爬一周。 谁会得到成长最快？ 如何建立薪酬体系？ 1、第一名的工资是最后一名的20倍以上 2、公司推出一个主打产品提成是其他产品的一倍——这是成为员工赚钱的产品。 3、其他产品顺渠道跟进，提成是主打产品的最低基数。——公司盈利的产品 4、提成按梯级递进法 我们是要学习有道理还是有用的？ 有结果的一定会有效果 90销