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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 1、良好的倾听、语言表达等沟通、激励能力 2、准确、优雅的形体语言表达技巧 3、对客户心理活动的洞察力,思维敏捷 4、熟练的专业技能 5、丰富的行业知识及经验 现场管理者素质技能要求 勤-努力 诚-待人 礼-尊重 察-察言观色 健-心态 客户: 客流变化与分流系统 客户接触点(服务与营销) 客户异议与抱怨处理 员工: 规章制度流程确立 团队文化塑造 心态调整与绩效评估 差异分析与培训示范 店面: 店内环境监管 店内设备监管 视觉营销系统 突发事件管理 营业厅现场管理体系与目标 强化员工的积极性行为; 保障工作现场的良性运转。 提高企业的效率; 仪容仪表 服务规范 人员 环境 外部 内部 设施 设备 物品 方法 基础服务 主动服务 有哪些值得注意的细节? 有哪些值得注意的细节? 有哪些值得注意的细节? 有哪些值得注意的细节? 营业厅现场管理要素 营业厅现场管理方法 1、完善工作规范及监管体系 2、营业前全检--5S现场管理法 整理(SEIRI)、整顿(SEITON)、 清扫(SEISO)、清洁(SETKETSU)、素养(SHITSUKE) 3、营业中巡检--逡巡(走动+目视)管理法 结合客户动线,通过视觉引起人的意识变化,可以在第一时间立即反应问题,是一种在短时间让各阶层人员均能了解的管理手法。 4、营业后督检--ABC分类管理法 根据技术等主要特征,按照重要程度把分析的对象(人、事)分成A 、B、 C 三类,从而有区别地确定管理的方法。 第1个S 整理 第5个S 教养 第4个S 清洁 第3个S 清扫 第2个S 整顿 将要用的东西确定位置放置 区分“要用”与“不要用”的东西 将不用的东西彻底清除 时时保持美观、干净 使员工养成遵守规章制度的好习惯 地点 物品 人 营业前全检-5S 营业中巡检- 客户动线及目视管理 从客户角度,用客户的双脚、双眼及感受来评判营业厅的环境、设施、 人员服务等整体情况,从而发现并解决问题,获取客户满意。它是条封闭 路线:从客户进入营业厅的地方,到咨询、办理业务的地方,到…,直至 客户离开营业厅。 记住: 当客户光临你的营业厅时,对所在环境的感觉对你们双方 都有影响,这成为他们的行为、表现的主要决定因素; 如果客户感觉到不舒服或不友好的环境,他会倾向于控制;反之,他会倾向于合作; 调研表明,客户动线中影响其感受的因素包括功能区布局、服务营销现场氛围、关键时刻的人性化接触(注重细节、积极协助)……; 在巡视时应注意三部分: A级控制点:直接影响客户满意度、安全性及客服检查的重点; B级控制点:影响用户舒适与方便及客服检查的一般要求; C级控制点:影响营业厅、营业员形象及客服检查要求不高的地方。 某天,营业班长李静在厅内巡查,看到一位后台员工把一张桌子放在营业厅的醒目位置,她便上前制止,该员工说;“我马上就搬走。” 于是,李静就走开了。这样过了很长时间,那张桌子还摆在那里,该员工却不知所踪,李静也忙其它事情去了。 案例模拟 讨论:以下事件属于何级控制点?你如何看待这个事件? 综合上述功能区间复杂的内在关联因素,我们发现有两个岗 位有利于扬长避短、在功能区之间发挥“穿针引线”的作用: 客户动线中的岗位管理 分流的目的是在减轻营业厅客流压力、改善现场秩序的同时把握主动服务营销的机会,以真正体现差异化、个性化服务营销。 员工永远是分流系统中最重要的因素! 分流有效与否取决于对客户心理、习惯的把控程度! 小分流-渠道内分流-分层管理(客户价值) 大分流-渠道间分流-客户教育三步走(告知-引导-协助) 联动分流-通过渠道协作进行双向乃至多向分流 客户动线与客户分流 某市区5公里范围内,有4家营业厅。 其中一家是主厅,建设时间最早,客户都习惯到该厅办理业务,所以日接待客户量超过400多人。员工经常从早上8点到晚上8点忙个不停。厅内经常出现排长队现象,客户时有抱怨和投诉。 公司考虑到这个问题,在附近新开一家营业厅。却发现新建营业厅很忙,主厅甚至更忙了,厅经理焦头烂额…….服务质量一直不能提升。 市区另外2家营业厅,相比起来则悠然多了,平均每天接待客户不超过50人。有些员工暗自庆幸:幸亏没有在主厅那里!可是厅经理却在为销售指标发愁…… 案例模拟 你是主厅经理,怎么办? 你是“闲”经理,怎么办? 你采取的措施中,哪些分别属于大分流、小分流呢? 核心任
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