网络营销专项方案.docxVIP

宁波ONION

宁波ONION企业童装网络营销策划

慈溪市周巷职业高级中学

15电商3+2翁诗蕾

5月24日

目录

TOC\o1-3\h\z\u一序言 3

二产品介绍 3

三营销坏境分析 3

3.1市场情况 3

3.2SWOT分析 4

3.2.1.优势 4

3.2.2劣势 5

3.2.3.机会 5

3.2.4.威胁 6

四营销策略 6

4.1营销目标（预期收益标准） 6

4.2目标市场描述 7

4.2.1市场细分 7

4.2.2目标市场选择 9

4.3市场定位 10

4.4营销组合描述 10

4.4.1价格策略 10

4.4.2产品策略 10

4.4.3渠道策略 11

4.4.4促销策略 11

五6.1儿童节活动策划 12

5.1活动背景及目标 12

5.2活动专题 12

5.3活动时间 12

5.4活动内容 12

5.5效果预期 13

六费用预算 13

七总结 13

一序言

中国童装市场起步较晚，品牌建立时间较短，整体而言童装市场处于发展早期。童服装市场发展前景宽广，行业现在处于由低端向中高端消费转移成长阶段，市场向龙头童装品牌逐步集中现象正在发生。

二胎政策开放，是儿童服装市场进入新高峰，加上中国城市现在主流4+2+1家庭结构，催生出一个孩子主导消费新型文化。这些“熊孩子”们影响力、消费力为很多产业带发明无限想象空间，教育、拓展、游乐、餐饮、摄影等业态百花齐放，而“衣食住行”四大需求中，和儿童最亲近莫过位列第一童装行业。

同时中国童装尚在起步阶段，质量问题频发、领军品牌缺失。伴随多年来不少成衣企业大举涉足童装领域，童装行业将面临新一轮“洗牌”。品牌是中国童装行业显著“软肋”。

二产品介绍

儿童服装简称童装，是适合儿童穿着服装。包含婴儿服装、幼儿服装、小童服装、中童服装、大童服装等。还包含中小学校园服装。

宁波ONION企业是一家专门从事儿童服装设计、生产、销售小型企业，其生产“ONION”牌服装含有一定社会著名度。同时ONION企业在天猫店上开设了网店，从事企业品牌宣传、新产品公布、产品营销和销售、用户在线服务等业务。

三营销坏境分析

3.1市场情况

3.1.1内部环境

伴随中国国民生活水平不停上升及社会和家庭对孩子重视程度不停提升，童装消费支出在家庭消费支出中所占百分比也逐年上升。中国童装市场消费需求已由过去满足基础生活实用型开始转向追求美观时尚型，部分经济发达城市，消费者对童装需求趋向时尚化、品牌化。

宁波onion企业线上线下管理有序，童装质量有确保，天猫旗舰店月销售量良好，从事企业品牌宣传、新产品公布、产品营销和销售、用户在线服务等业务。有一定社会著名度。宁波onion企业坚持以好品质服装给儿童提供。

3.1.2外部环境

中国童装业被誉为服装界朝阳产业。计划生育开放二胎了。估计2年后中国小孩将井喷而出。现在，中国0-16岁儿童有4.8亿，年消费1000亿。童装消费需求量每十二个月46亿件左右。估计,到中国童装市场规模能够达成1600亿元!而伴随中国第四次生育高峰到来和越来越多农村人口向城镇转移，全部将加速童装消费量，估计每十二个月将增加多万左右童装潜在消费者，市场前景不可估量。

伴伴随各省“全方面二胎”政策陆续实施，主张多胎夫妻们可谓是欢声鹊起，跃跃欲试，卯足了劲要落实“二胎政策”。正因如此，这将给童装市场带来了一个新发展契机。发觉，近几年，中国童装市场规模一直保持20%以上增加，二胎政策放宽又给童装行业打了一针强心剂。教授表示，童装市场规模将会因为二胎出生而膨胀，到时儿童人均季节消费力将提升3倍左右，市场前景可观。

3.2SWOT分析

3.2.1.优势

（1）童装市场在发展中国家增加显著，尤其是亚洲地域发展中国家，且这些年轻父母文化程度和收入水平较高，购置能力较强，消费观念较新。

（2）童装线上线下销售均大热，线上销售很受消费者青睐，将继续推进童装产业发展。线上服务良好。电子商务开展，能够有效客服信息不对称问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时能够方便了解行业信息和供求信息。

（4）推出童装系列或专注于童装设计师越来越多，童装设计时尚关键分为童装设计成人化或亲子装。

（5）ONION企业童装，主打全棉和棉麻材质，适合儿童肌肤。

（6）“一次性消费”（指哥哥姐姐穿不了衣服，不会给弟弟妹妹穿），更新快速化，消费群体比较广。而且儿童体格发育加紧，童装消费频率提升

（7）品牌在社会有一定著名度，有很好产品品牌形象；拥有良好网络营销团体，技术优异，大规模自动化生产，产