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封面故事：2024出海企业纵览

本文根据市场公开信息，整理出一批不仅在国内市场具有较高辨识度，并且积极参与国际市场竞争，在所属领域取得了一定国际影响力的企业。如何做到既能立足本土又能放眼全球，成为促进这个时代不断进步的推进力量，在这些企业的身上或许可以寻找到些许答案。

2024年11月12日，李子柒时隔4年后发布了一条以中国非物质文化遗产“漆器”为主题的视频，回到大众视野。这个视频，仅用5个小时就在国内平台微博上达到了1亿的播放量，抖音点赞量975万。而海外平台YouTube播放量超过1200万，粉丝量达到2050万，超过BBC、CNN等机构媒体，TikTok的粉丝量也在发布新视频后达到380万。

李子柒视频中所呈现出来的文化力量，让视频内容有了更深刻的意义，仅凭内容出海，李子柒每年就可以赚到几百万美元，这给了国内出海企业一个重要的营销支点，内容即流量，出海者必须具备自己生产内容的能力。

2024年12月13日，素有“游戏界奥斯卡奖”之称TGA公布2024年游戏得奖名单，游戏科学的3A游戏《黑神话：悟空》斩获“TGA2024最佳动作游戏”大奖，虽然与提名的“TGA2024年度游戏”大奖失之交臂，但《黑神话：悟空》自8月发售以来，就在海内外掀起现象级讨论。截至12月10日，根据国外数据分析公司VGInsights的数据显示，《黑神话：悟空》在Steam平台上的销量已经达到了2240万份，该游戏的总收入超过11亿美元。

我国游戏出海历史长达30年，涌现出一批又一批游戏公司，例如端游时期的金山软件，页游时期的三七互娱，当下手游时期的腾讯、米哈游等。随着《黑神话：悟空》在全球范围内的成功，为中国研发3A游戏开辟了一条可行性道路。在构建3A游戏产业链的过程中，技术进步、全球性成本等优势有望促使更多企业布局相关领域。

在大国崛起的背景下，中国文化的输出已经越来越强势。同李子柒的长视频、游戏《黑神话：悟空》一样，出海企业要想在激烈的国际竞争中取得更大的优势和成果，高质量的内容生产力是获取市场份额的必要条件。

我国电商行业企业的出海，正在突飞猛进。跨境电商方面拼多多的Temu和抖音的TikTokShop都在2022年上线，仅用1年就做到了百亿美元的GMV。其中的Temu，主打低价，瞄准物价水平较高的美国，从开始的全托管模式到现在半托管模式；TikTokShop则背靠抖音，以社交媒体为主要方向，从开始的商家自主运营到现在正在转向全托管模式。

当下，出海的中国企业们已经意识到，参与全球竞争才是企业未来发展的出路。我国企业的出海已经不再局限于产品的出口，而是全价值链的出海，我国出海企业也早已不是光走出去，也在走进去，融入当地，服务当地。

随着市场竞争的愈发激烈，出海企业所遇到的同质化市场竞争状况也在加剧，纵观优秀的出海品牌，无一例外在本土化这一方面都做得很成功。而本土化需要的是成功的品牌化，让本地用户选择本品牌的原因是信任，这些品牌通过灵活的市场政策和精准的定位，逐步建立起国际影响力。

不同的国家，不同的渠道，对产品的需求都会有各种差异，做好产品适配，真正地去洞察本地用户需求，传播品牌的精神内核；在跨文化沟通的过程中，定位本土化策略，做好合规和知识产权的风险控制，出海企业必须构建起新的更加全面的能力，不仅能够“走出去”，而且也要“走进去”“走上去”。

在亚马逊上，超过半数的智能硬件产品产自中国，大多数海外3C消费电子产品用户看到科技创新品牌默认为是中国品牌，有的甚至主动有哪些信誉好的足球投注网站中国的科技创新品牌的产品，“中国制造”正在逐渐演变为“中国智造”。