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大学毕业生外贸实习报告

在大三的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。在实

习期间可以把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。在理

论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓

所在，体会到理论与实践的区别。从而巩固自己所学的知识，

增强发现问题、分析问题、解决问题的能力。从而做到理论

与实际的融会贯通。XX年元旦，正式开始了我梦寐以求

的实习生活。在老师的引荐下，我来到了青岛******公司实

习。这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于XX年，

由最初简单的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、

内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客

户发展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚

国家的客户规模。公司成立时间虽然很短，但不论是从产品

生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的

进步。我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下

和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热情，深深

的体会到自己责任的重大。在自己积极投入工作的过程中，

不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅！

我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。

麻雀虽小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为

公司效力。现在回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司

实习的。因为在小公司我才能做的工作，承担的责任，才能

更好的锻炼自己的能力学到的东西。我和师傅主要负责

法国客户。这个法国公司比较大，经营产品的种类很多，包

括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的

采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正

式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的

条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报

价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就可以接到客人

的订单所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价

是至关重要的。客人会在新一季开始的时候陆续通过邮件发

来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用

在这几款衣服上特殊面料。这就意味着我们的报价不仅要

低，还要找到这种面料，才可以拿到这份订单。由于今年汇

率变化很多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨

胀。用句通俗的话来形容现在的形式，就是人民币在国内不

值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，如果汇

率估算错误，就会带来损失。订单确定以后，我们就会

与工厂联系，给工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来

就会提供色样、布样、产前样、确认样等样品。很多样品都

要经过一次次的修改才能满足客人的要求。每一次提供样品

以前都要认真体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品

一次通过。收到样品意见以后要准确无误的翻译并且传达给

工厂。有时会因为错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，

都会给工厂和自己造成很大的损失。这个客户的交货时

间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关辗

转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是

我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的

货。这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有

女大人的。海关对于不同的服装种类有不同的监管要求，所

以这些衣服一共要申请7个出口许可证。每周四上午是报关

时间，为了保证货物顺利，我周三就早早的把报关所需的箱

单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。本来

以为这次可以很顺利的报关。可是报关行收到单据没多久就

打电话告诉我一票报关单里只能包含一个许可证。没有办法

我又急急忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给

报关行，他又打电话告诉我说，