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第三市场与品

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第节市场销述

·市场的含义

·市场的含义

·市场观念

·市场管理的任务

【知识】场的含义（）

市场是某种产品或劳务的现实者与潜在者求的总和；亦指具有定和欲，并

具有力使这种需要和得到满足的消费者群。

市场＝人口＋力＋

（1）人口：人口的多少＋具有对某种产品共同需求的人群数量（企业能够满足的目标顾客的数

量）。

（2）力：即人们所需产品时的货币支付能力。首先取决于人们收入的多少，其次取决

于物价的高低，还取决于人们贷力。

（3）：即人们某种产品的要求与愿望。这种产生于需求者的生理及心理上的

需要。

·人口因素是构成市场的本；

·力因素是决定市场容量大小的要指标；

·是消费者将潜在力变为现实行为的要条。

【知识点】市场的含义（了解）

·科教授：市场是个人和集体通过创造、并同别人交换产品和价值，

以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。

·需要是指未得到某些基本满足的感受状态。

·是对特定满足需要对象的愿望，即想得到基本需要的具体

（1）需要、和需求

满足物的愿望。

·需求是有能力和愿望特定产品的。

·交换是指通过某种东西作为回报，从那里取得所要东

西的行为。

（2）交换和

·交换是一个过程，这个过程被称为，是由双方的价值

交换所构成的。

（3）者和预期顾客的对象就称为预期顾客

【知识点】市场观念（掌握）

市场观念是企业经营活动的基本指导思想。市场观念的是企业如何处理企业、顾

客和社会三者之间的利系。

产生于20世纪20年代前，主要表现是“我生产

什么，就卖什么”。

【认为】消费者那些可以随处买得到而且价

生产观念

格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分

销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。因此，

这是一种产、轻市场的观念。

与生产观念并存的市场观念。其主要表现是

“只要产品质量好，就一定有销路”。

产品观念【认为】消费者高质量、多功能和具有

传统市场观念