大酒店销售提成专项方案.docVIP

酒店销售分成方案

为调动职员工作主动性，提升职员销售意识，增加酒店客房入住率，增加职员收入，特制订奖励措施：

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奖励以酒店客房协议价为基础，激励职员销售高价房。因为营业收入中电话费、洗衣费和损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只依据房费计算。

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对于自己用户，要自始至终跟进，从登记到结账，要了解用户信息，帮助企业处理可能出现纠纷和投诉，让来宾乘兴而来，满意而归。严禁只拿分成不作为杀鸡取卵倾向。

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营销人员必需走出去，开发新客源，严禁在前台同接待人员争抢用户。酒店给营销人员协议价，营销人员依据报价自主营销，并依据前台收款进行分成。在预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源，对于强行订房，有意造成升级客房情况，将视同为所升级房源特批低价销售，只根据2%记提。

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企业管理人员按一般职员记提百分比50%记提。

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一、营销部职员营销

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设置底薪，依据营业额记提奖励基金。

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以协议价销售分成=房价×3%×天数。

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房价高于协议价分成={（协议价×3%）+（房价差价×30%）}×天数

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低于协议价客房销售在企业总经理特批基础上，只能按2%记提

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营销人员走出去开发新客源记入个人业绩，业绩单独记提

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领导介绍、主动上门、和外埠（青岛未设办事处）用户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。

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全部销售额度，以营销部下单，前台收款签字确定为准，未收回之款项不能记入销售额度。

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依据季节改变制订每个月完成营业指标，整体完成指标时，按百分比分成；超额完成部分按5%分成；完成基数50%，按1%分成，每增加5%销售额度，增加0.1%分成百分比；没有营业指标，底薪按50%发放。

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营销部每个月整体销售额分成部分，由部门依据考评发放，营销人员个人业绩记提归个人全部。

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二、独立销售：

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以协议价为基础，按天天完成10间夜销售任务为基数，即每个月完成300间夜销售任务，颁发10000.00元奖励基金；天天完成20间夜销售任务，即每个月完成600间夜销售任务，颁发0.00元奖励基金；未能够完成天天10间夜销售任务，按营业额3%记提奖励；完成销售任务超出天天10间夜，而不足20间夜，其10间夜按10000.00奖励基金标准颁发，剩下间夜按3%记提。

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低于协议价销售或长包房销售按2%记提，这类销售不占销售指标，不得反复计算。

酒店销售分成方案

-10-1018:39:20起源：最好东方\o查看评论查看评论[0]\o我来说两句我来说两句\o加入收藏收藏

指标分解及销售分成方案

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为调动职员工作主动性，提升职员销售意识，增加酒店客房入住率，增加职员收入，特制订奖励措施：

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奖励以酒店客房协议价为基础，激励职员销售高价房。因为营业收入中电话费、洗衣费和损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只依据房费计算。

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对于自己用户，要自始至终跟进，从登记到结账，要了解用户信息，帮助企业处理可能出现纠纷和投诉，让来宾乘兴而来，满意而归。严禁只拿分成不作为杀鸡取卵倾向。

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营销人员必需走出去，开发新客源，严禁在前台同接待人员争抢用户。酒店给营销人员协议价，营销人员依据报价自主营销，并依据前台收款进行分成。在预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源，对于强行订房，有意造成升级客房情况，将视同为所升级房源特批低价销售，只根据2%记提。

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企业管理人员按一般职员记提百分比50%记提。

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一、营销部职员营销

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设置底薪，依据营业额记提奖励基金。

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以协议价销售分成=房价×3%×天数。

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房价高于协议价分成={（协议价×3%）+（房价差价×30%）}×天数

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低于协议价客房销售在企业总经理特批基础上，只能按2%记提

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营销人员走出去开发新客源记入个人业绩，业绩单独记提

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领导介绍、主动上门、和外埠（青岛未设办事处）用户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。

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全部销售额度，以营销部下单，前台收款签字确定为准，未收回之款项不能记入销售额度。

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依据季节改变制订每个月完成营业指标，整体完成指标时，按百分比分成；超额完成部分按5%分成；完成基数50%，按1%分成，每增加5%销售额度，增加0.1%分成百分比；没有营业指标，底薪按50%发放。

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营销部每个月整体销售额分成部分，由部门依据考评发放，营销人员个人业绩记提归个人全部。

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二、独立销售：

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以协议价为基础，按天天完成10间夜销售任务为基数，即每个月完成300间夜销售任务，颁发10000.00元奖励基金；天天完成20间夜销售任务，即每个月完成600间夜销售任务，颁发0.00元奖励基金；未能够完成天天10间夜销售任务，按营业