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【考点七】应收账款管理（熟练掌握）
☆考点精讲
项目内容要点阐释
主要功能：
应收账款的功能是指其在企
应收账款的功能（1）增加销售
业生产经营中所具有的作用
（2）减少存货
应机会成应收账款的机会成本是指因投放于应收账款而放弃其他投资所带来
收本的收益
账应收账款的管理成本主要是指在进行应收账款管理时所增加的费用，
管理成
款主要包括顾客信用状况的费用、收集各种信息的费用、账簿的记
本
的录费用和收账费用等
成坏账成
坏账成本是指应收账款无法收回而给企业带来的损失
本本
信用是指信用申请者获得企业信用所必须达到的最低信用水
平，通常以预期的坏账损失率作为判别
在决定是否给予顾客信用时需要考虑两个关键因素：
（1）如果公司执行的信用过于严格，可能会降低对符合可接受信
用风险客户的赊销额，减少坏账损失，减少应收账款的机会成本，
但不利于扩大企业销售量，甚至会因此限制企业的销售机会
（2）如果公司执行的信用过于宽松，可能会对不符合可接受信用
信用信用风险的客户赊销，因此会增加应收账款的管理成本与坏账成
政策本
常用的信用的定性分析法是“5C”信用评价系统
进行商业信用的定量分析可以从考察信用申请人的财务报表开始。通
常使用比率分析法评价顾客的财务状况。常用的指标有：流动性和营
运资本比率（如流动比率、速动比率以及现金对负债总额比率）、债
务管理和支付比率（利息保障倍数、长期对资本比率、带息
对资产总额比率，以及负债总额对资产总额比率）和能力指标（销
售回报率、总资产回报率和净资产收益率）
信用条信用条件是销货企业要求赊购客户支付货款的条件，由信用期限、折
件扣期限和现金折扣三个要素组成，折扣期限和现金折扣构成折扣条件。
信用收账政策是指信用条件被时，企业采取的收账策略。企业如果采
政策收账政取较积极的收账政策，可能会减少应收账款投资，减少坏账损失，但
策要增加收账成本。如果采用较消极的收账政策，则可能会增加应收账
款投资，增加坏账损失，但会减少收账费用
改变信用政策增加的税前损益=收益的增加-成本费用的增加
应收账款信其中：
用政策的决收益的增加=销售量的增加×单位边际贡献
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