汽车销售基础与实务课件:报价成交.pptx

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汽车服务与营销;;任务1报价成交;1.能描述汽车价格的构成;

2.能描述汽车报价的技巧;

3.能运用技巧向客户报价与商谈。;1.汽车的价格是怎么组成的?

2.客户购买车辆需要付哪些费用?;销售价格=制造厂利润+经销商利润+成本;购买价格=车辆成交价格+车辆购置税+车辆上牌费+车辆保险费+车船使用税

+汽车装饰费用+分期付款手续费+。。。;报价和商谈执行要点;比较法;三明治法;三明治法;价格异议处理方法;价格异议处理方法;三明治法;三明治法;三明治法;报价不能报底线;报价原则;;个人:年满18周岁,具有完全民事行为能力,具有偿还能力;是由保险公司对被保险机动车发

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