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阿里巴巴代销合同

一、合同定义

阿里巴巴代销合同是指在阿里巴巴电商生态体系内，品牌方（或供应商）与代销方（通常为淘宝、天猫、1688等平台商家）通过书面协议确立的合作关系。根据合同约定，代销方无需提前采购商品，而是通过展示品牌方提供的商品信息，在促成销售后由品牌方直接发货给消费者，并按照约定比例与代销方结算佣金或差价。此类合同本质上属于委托代理法律关系的一种特殊形式，其核心特征在于零库存风险和轻资产运营模式，广泛适用于服装、家居、数码配件等快消品领域。

二、合同主体

（一）核心参与方

品牌方/供应商

需具备企业营业执照、品牌商标注册证（或授权书）、产品质量检测报告等资质文件。

在阿里巴巴1688平台通常以“实力商家”“超级工厂”等认证身份存在，需确保商品库存数据与实际供货能力匹配。

代销方

包括淘宝C店卖家、天猫旗舰店/专卖店经营者、抖音小店主等电商从业者。

需提供店铺等级证明（如淘宝钻级、DSR评分≥4.6）、近3个月销售数据等运营能力证明材料。

平台方（阿里巴巴）

作为第三方服务提供者，虽非合同直接签署方，但通过《阿里巴巴服务协议》《淘宝规则》等规范交易行为，提供订单同步、物流跟踪等技术支持。

（二）主体资质核验要点

品牌方需重点核查：

商品是否符合《电子商务法》对“七日无理由退货”的适用范围；

是否具备《食品生产许可证》《化妆品备案凭证》等特殊品类资质。

代销方需重点核查：

店铺是否存在历史虚假交易处罚记录；

是否已开通支付宝企业账户用于佣金结算。

三、权利义务条款

（一）品牌方权利义务

权利

定价权：可设定商品建议零售价区间，禁止代销方低于成本价促销（如约定“不得低于吊牌价7折销售”）。

渠道管理权：有权要求代销方在详情页标注“品牌直供”“官方代销”等标识，禁止跨平台销售同款商品。

数据知情权：可定期获取代销方的销售报表、客户评价数据，用于优化产品策略。

义务

供货保障：需在合同中明确“48小时发货率≥95%”“缺货赔付标准（通常为订单金额的5%-10%）”等条款。

售后服务兜底：对商品质量问题引发的退换货承担运费，如约定“非人为损坏7天内由品牌方承担来回运费”。

知识产权担保：保证所供商品不侵犯第三方商标权、专利权，否则需赔偿代销方因此产生的维权费用。

（二）代销方权利义务

权利

佣金请求权：按约定比例（通常为销售额的5%-20%）或固定差价获取收益，结算周期一般为“T+7”（订单确认收货后7天）。

营销自主权：可自主制定促销活动（如满减、直播带货），但需提前3个工作日向品牌方报备活动方案。

信息获取权：有权要求品牌方提供高清商品图（像素≥800×800）、360°视频、竞品分析报告等运营支持材料。

义务

信息维护义务：需保证商品标题、详情页描述与品牌方提供的参数一致，禁止夸大宣传（如使用“绝对正品”“全网最低”等违禁词）。

客户服务责任：负责售前咨询（如尺码推荐）、售中订单跟踪，售后纠纷需先行处理后再向品牌方追责。

数据必威体育官网网址义务：不得泄露品牌方的成本结构、未公开新品计划等商业秘密，必威体育官网网址期限通常延续至合同终止后2年。

四、业务操作流程

（一）合作建立阶段

资质对接：代销方通过阿里巴巴“分销管理”系统提交合作申请，品牌方在3个工作日内完成审核。

合同签署：双方通过阿里巴巴“e签宝”电子合同平台签署协议，需包含以下关键条款：

佣金比例（区分主推款/滞销款，如主推款15%、滞销款20%）；

排他性约定（如“代销方不得同时销售同类竞品”）。

系统对接：品牌方授权代销方使用“一键铺货”功能，实现商品信息从1688平台同步至淘宝店铺，SKU编码需保持唯一对应。

（二）日常运营阶段

订单处理：

消费者在代销方店铺下单后，订单信息实时同步至品牌方ERP系统；

品牌方需在12小时内确认库存，如缺货需立即触发“缺货预警”并通知代销方。

物流跟踪：

品牌方发货后需上传物流单号至菜鸟网络系统，确保消费者可通过淘宝APP查看实时物流状态；

若出现物流停滞超过48小时，代销方有权要求品牌方补发或赔偿（通常为订单金额的3%）。

结算流程：

每月5日生成上月对账单，双方通过“支付宝对账中心”确认无误后，品牌方在10个工作日内支付佣金；

需扣除的费用包括：平台技术服务费（通常为佣金的6%）、退货订单佣金（按“实际成交金额-退款金额”计算）。

（三）合作终止阶段

正常终止：合同到期前30天，双方无书面异议则自动续约1年；如需终止，需提前15天通知对方并完成未结算订单处理。

违约终止：

品牌方连续3次出现超48小时未发货，代销方可单方解除合同并索赔（按未发货订单总金额的20%）；

代销方出现虚假宣传导致品牌方被市场监管部门处罚，品牌方有权扣除全部未结算佣金。

五、风险防控与注意事项

（一）法律风险

知识产权侵权

合同需明确约定：“代销方使用品牌方提供的图