汽车销售基础与实务课件:产品介绍.pptx

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;;任务1汽车产品展示方法;1.能描述FABE介绍法、情境模拟法、道具演示法的内容;

2.能应用FABE介绍法、情境模拟法、道具演示法进行车

辆介绍。;六方位绕车;FABE法;;FABE介绍法即属性,作用,益处,证据的法则。FAB对应是三个英文单词:Feature、Advantage、Benefit和Evidence,按照这样的顺序来介绍,能达到的效果就是让客户相信你的是最好的。;FABE介绍法示例:前大灯自动远光感应调节系统;FABE注意事项;FABE技巧;竞品比较法;讨论:

客户为什么会拿竞品与我们的产品进行对比?原因有哪些?;客户对比竞品原因;对客户提出

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