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2025年超星尔雅学习通《会展营销》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.会展营销的核心目标是（）

A.提高参展商的知名度

B.增加参展商的销售额

C.提升展会的参与度

D.扩大展会的规模

答案：B

解析：会展营销的主要目的是通过有效的营销手段，促进参展商的产品或服务销售，从而实现经济效益。提高知名度和参与度是重要的手段，但最终目标是增加销售额。展会的规模扩大虽然重要，但不是营销的核心目标。

2.在会展营销中，市场细分的主要依据是（）

A.参展商的类型

B.参展商的规模

C.参展商的地理位置

D.参展商的需求特征

答案：D

解析：市场细分是根据参展商的不同需求特征，将市场划分为若干个具有相似需求的子市场，以便更好地满足不同群体的需求。参展商的类型、规模和地理位置虽然也是重要的参考因素，但不是主要依据。

3.会展营销计划的首要步骤是（）

A.确定营销目标

B.选择营销渠道

C.设计营销策略

D.评估营销效果

答案：A

解析：制定会展营销计划的首要步骤是确定营销目标，因为目标是整个营销活动的方向和依据。选择营销渠道、设计营销策略和评估营销效果都是在目标确定之后进行的。

4.在会展营销中，最常用的营销工具是（）

A.广告

B.公关

C.销售促进

D.人员推销

答案：A

解析：广告是会展营销中最常用的营销工具，因为它能够快速、广泛地传递信息，提高参展商和展会的知名度。公关、销售促进和人员推销虽然也是重要的营销工具，但使用频率相对较低。

5.会展营销中的“4P”组合不包括（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

答案：D

解析：会展营销中的“4P”组合包括产品、价格、渠道和促销，不包括人员。人员虽然重要，但通常被视为“5P”组合中的第五个要素。

6.在会展营销中，确定营销预算的主要依据是（）

A.参展商的财务状况

B.展会的规模

C.营销目标

D.营销渠道

答案：C

解析：确定营销预算的主要依据是营销目标，因为不同的目标需要不同的资源和投入。参展商的财务状况、展会的规模和营销渠道虽然也是重要的参考因素，但不是主要依据。

7.会展营销效果评估的主要指标是（）

A.参观人数

B.参展商满意度

C.销售额

D.品牌知名度

答案：C

解析：会展营销效果评估的主要指标是销售额，因为这是衡量营销活动是否成功的最直接的指标。参观人数、参展商满意度和品牌知名度虽然也是重要的参考指标，但不是主要指标。

8.在会展营销中，最有效的营销策略是（）

A.低价格策略

B.高价格策略

C.差异化策略

D.成本领先策略

答案：C

解析：在会展营销中，最有效的营销策略是差异化策略，因为它能够帮助参展商在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多的潜在客户。低价格策略、高价格策略和成本领先策略虽然也是重要的营销策略，但效果相对较差。

9.会展营销中的“STP”理论包括（）

A.市场细分、目标市场选择、市场定位

B.市场细分、目标市场选择、营销组合

C.市场细分、营销组合、市场定位

D.目标市场选择、市场定位、营销组合

答案：A

解析：会展营销中的“STP”理论包括市场细分、目标市场选择和市场定位，这三个步骤是制定营销策略的基础。营销组合虽然重要，但通常被视为“7P”理论中的第七个要素。

10.在会展营销中，最常用的促销方式是（）

A.折扣

B.竞赛

C.优惠券

D.人员推销

答案：A

解析：在会展营销中，最常用的促销方式是折扣，因为它能够直接吸引潜在客户，提高参展商的产品或服务的竞争力。竞赛、优惠券和人员推销虽然也是重要的促销方式，但使用频率相对较低。

11.会展营销的核心目标是（）

A.提高参展商的知名度

B.增加参展商的销售额

C.提升展会的参与度

D.扩大展会的规模

答案：B

解析：会展营销的主要目的是通过有效的营销手段，促进参展商的产品或服务销售，从而实现经济效益。提高知名度和参与度是重要的手段，但最终目标是增加销售额。展会的规模扩大虽然重要，但不是营销的核心目标。

12.在会展营销中，市场细分的主要依据是（）

A.参展商的类型

B.参展商的规模

C.参展商的地理位置

D.参展商的需求特征

答案：D

解析：市场细分是根据参展商的不同需求特征，将市场划分为若干个具有相似需求的子市场，以便更好地满足不同群体的需求。参展商的类型、规模和地理位置虽然也是重要的参考因素，但不是主要依据。

13.会展营销计划的首要步骤是（）

A.确定营销目标

B.选择营销渠道

C.设计营销策略

D.评估营销效果

答案：A

解析：制定会展营销计划的首要步骤是确定营销