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2025职业技能鉴定国家题库-营销师(卷烟商品营销)(三级)职业技能鉴定试题及答案

一、单项选择题（每题1分，共30分。每题只有一个正确答案，请将正确选项的字母填在括号内）

1.某市烟草公司计划在新品上市首月实现80%的零售终端铺货率，该指标属于（）。

A.财务性目标B.过程性目标C.结果性目标D.成长性目标

答案：B

2.在卷烟消费场景中，“夜间加班”属于（）维度。

A.时间B.空间C.情绪D.社交

答案：A

3.下列关于“品牌联想”的描述，错误的是（）。

A.可通过包装色彩强化B.属于品牌资产组成部分

C.与品牌溢价无关D.可通过IP联名提升

答案：C

4.使用“神秘顾客”进行渠道检查，最主要解决的信息不对称问题是（）。

A.价格失真B.库存失真C.行为失真D.促销失真

答案：C

5.在卷烟产品生命周期中，通常首先采用“窄而深”渠道策略的阶段是（）。

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

答案：A

6.某品牌卷烟在终端陈列中采用“双盒面、垂直对齐、价格卡前置”的标准，其主要目的是（）。

A.提高库存周转B.降低缺货率C.增强可见性与易得性D.节省陈列空间

答案：C

7.下列哪一项不属于卷烟消费者“社交需求”细分变量（）。

A.赠礼频率B.团购偏好C.焦油偏好D.场景共享

答案：C

8.在SWOT分析中，某区域市场“电子烟零售点激增”对卷烟营销而言属于（）。

A.SB.WC.OD.T

答案：D

9.某烟草商业企业采用“环比存销比”作为预警指标，其计算公式为（）。

A.期末库存/上期销量B.本期销量/上期库存

C.期末库存/本期销量D.本期库存/上期销量

答案：C

10.在“品牌定位图”中，纵轴为“价格”、横轴为“香型”，若某品牌位于右上方象限，则其最可能采用（）。

A.大众化渗透策略B.差异化高值策略

C.成本领先策略D.利基市场策略

答案：B

11.下列关于“零售客户分级”的描述，正确的是（）。

A.仅依据历史销量B.必须动态调整

C.不可与货源挂钩D.由工业企业主导

答案：B

12.在“品牌故事”传播中，强调“北纬23°黄金烟叶带”属于（）诉求。

A.情感B.原产地C.科技D.公益

答案：B

13.某市公司推出“积分换烟”活动，规定“会员积分仅限当月兑换”，其主要心理学依据是（）。

A.锚定效应B.损失厌恶C.稀缺效应D.从众效应

答案：B

14.下列哪一项不是“卷烟零售价格指数”的编制步骤（）。

A.规格选取B.权重设定C.基期确定D.消费者收入校准

答案：D

15.在“品类角色”划分中，承担“提升客单价”功能的核心品类是（）。

A.常规型B.季节型C.旗舰型D.便利性

答案：C

16.某品牌采用“扫码得红包”促销，其最主要的数据沉淀是（）。

A.消费者ID与地理位置B.零售客户库存

C.工业出库时间D.配送路线

答案：A

17.“卷烟市场细分”中，使用“生活方式”变量属于（）。

A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分

答案：C

18.在“客户拜访七步法”中，第五步“方案呈现”强调（）。

A.痛点放大B.产品FABC.异议处理D.成交促成

答案：B

19.某商业企业设置“单规格单月销量波动≥30%”为红色预警，其统计口径为（）。

A.同比B.环比C.定基比D.移动平均

答案：B

20.下列关于“卷烟消费税后移”对渠道利润的影响，正确的是（）。

A.批发毛利下降B.零售毛利上升C.工业利润不变D.零售价必然上涨

答案：B

21.在“品牌延伸”评估中，最核心的消费者认知指标是（）。

A.品牌知名度B.品牌忠诚度C.品牌相关性D.品牌美誉度

答案：C

22.某市公司采用“GIS热力图”选择路演地点，其数据底层不包括（）。

A.人口密度B.竞品铺货率C.交通路网D.工业设备数

答案：D

23.“卷烟消费者旅程”中，触发“首次尝试”的最关键接触点是（）。

A.社交赠烟B.终端陈列C.价格折扣D.健康提示

答案：A

24.在“零售终端库存管理”中，设置“安全库存=日均销量×补货周期×