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自考销售渠道管理.pptx

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    2025/11/17

    自考销售渠道管理

    汇报人：XXXX

    CONTENTS

    目录

    01

    销售渠道管理基础

    02

    销售渠道规划

    03

    销售渠道建设

    04

    销售渠道维护

    05

    销售渠道评估

    销售渠道管理基础

    01

    基本概念

    销售渠道

    销售渠道是产品从生产者到消费者的通道，如戴尔的直销模式。

    渠道管理

    渠道管理是对销售渠道的规划等，像可口可乐对经销商的管理。

    渠道成员

    渠道成员包括生产商、中间商等，如苹果与经销商的合作。

    渠道流程

    渠道流程指产品、资金等的流动，如电商平台的交易流程。

    重要性

    提升销售效率

    合理管理渠道可减少中间环节，像戴尔直销

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