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医用注射穿刺器械行业发展情况分析

一、客户发展计划与客户发现途径

1、客户发展计划

客户发展计划是企业通过对一时期、一市场区域内客户资源

的分析而制的新客户开发与老客户价值提升计划。其中，老客户价

值提升计划指目标市场计划期内增加老客户对本公司产品购买量的计

划。

客户发展计划涉及客户关系管理全局，用于指导企业客户关系管

理的各项活动，应当具备以下特点：一是明确性，明确规所要达到

的目标，不能模棱两可；二是可操作性，各项实施措施必须具体，以

便于各部门相关人员执行；三是阶段性，结合企业自身条件、市场需

求、市场竞争等因素制短期、近期与长期计划，实现三者的有机结

合；四是可达到性，应当考虑企业自身实际与市场环境实际，使得各

部门相关人员有条件、有能力实现计划。

2、客户发现途径

客户发现是客户开发的前提。根据一般经验，客户发现主要有以

下途径：

(1)查阅法。查阅各种公开发布的含有工商企业信息的二手资料,

如电话号码簿、工商企业名录、各种媒体的信息专栏与广告等。

(2)市场咨询法。向有关部门咨询，如市场研究部门、工商行政

管理部门等。

(3)会议法。参加各种会议，如行业会议、展览会、展销会等。

(4)广告开拓法。利用各种广告媒介寻找准顾客，如直接邮寄广

告、电话广告、电子商务广告等。

(5)链式引荐法。请现有客户推荐新顾客。

(6)社会关系拓展法。利用自身的种种社会关系寻找准顾客。

(7)中心开花法。通过中心人物的链式关系扩大顾客群，中心人

物有行业协会领导、主管部门领导、金融机构领导以及各类有影响力

的人物等。

(8)市场细分法。通过市场细分发现准客户。

(9)历史顾客名单核对法。从以往有过来往或交易关系的客户名

单中寻找现在可以继续发展业务关系的客户。

(10)地毯式拜访法。销售人员直接走访特定区域所可能价

值的企业以寻找准顾客。

(11)社交群体接触法。在俱乐部、娱乐场、校友会、培训班等

各类社交场合接触准客户。

(12)个人观察法。销售人员通过对周围环境和人员的直接观察

和判断寻找准顾客。

(13)随机法。利用各种偶然的机会发现客户，如同机的乘客、

同游的游客等。

(14)吸引竞争者的顾客。

二、(15)委托助手法。即聘用与委托专职人员帮助收集信息，上

门拜访，寻找准顾客。兽用注射穿剌器械行业发展情况

1、兽用注射穿刺器械产品分类

兽用注射器是一种给动物灌注用药的医疗器械，普通的兽用注射

器由针筒、针头和活塞芯杆组成，特殊用途或其他功能的兽用注射

器也主要是在此基础上进行改造和升级。兽用注射器主要应用于动物

的疫苗及其他各类药物注射，是畜牧养殖、宠物饲养中防治疾病不可

缺少的医疗器械之一。由于兽用动物类型差异较大，与医用注射穿刺

器械相比，兽用注射穿刺器械具品种规格多、针头可重复使用的独

特性。

兽用器械适用对象包括牛、马、猪等牲畜、家禽及宠物。按照可

使用次数，兽用注射器可分为一次性注射器及可重复使用注射器，按

照注射剂量可分为普通固定剂量注射器、连续注射器。兽用注射由于

存在重复多次使用的情形，因此注射针头分为一次性注射头及可重复

使用注射针头。一次性注射针头及一次性注射器通常一起