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经营类考试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.企业经营中，市场细分的依据不包括以下哪项？

A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.心理因素

2.以下哪种定价方法属于成本导向定价？

A.随行就市定价法B.目标利润定价法C.认知价值定价法D.需求差异定价法

3.企业的核心竞争力是指？

A.企业的资金实力B.企业独特的、能为顾客带来特殊效用的能力

C.企业的市场份额D.企业的员工数量

4.市场营销组合的4P理论不包括？

A.产品（Product）B.价格（Price）C.人员（People）D.渠道（Place）

5.波士顿矩阵中，市场增长率高但相对市场占有率低的业务是？

A.明星业务B.现金牛业务C.问题业务D.瘦狗业务

6.企业进行市场定位的关键是？

A.找出自身优势B.分析竞争对手C.满足目标顾客需求D.确定宣传策略

7.下列哪项不属于企业的促销手段？

A.广告B.人员推销C.降价销售D.营业推广

8.企业战略的三个层次不包括？

A.公司战略B.竞争战略C.职能战略D.市场战略

9.供应链管理的核心是？

A.降低成本B.提高效率C.协调合作D.增加库存

10.新产品开发的第一个阶段是？

A.产品设计B.创意产生C.市场测试D.商业化

答案：1.C2.B3.B4.C5.C6.C7.C8.D9.C10.B

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.企业经营环境分析包括以下哪些方面？

A.政治环境B.经济环境C.社会文化环境D.技术环境

2.以下属于定性预测方法的有？

A.德尔菲法B.移动平均法C.专家会议法D.指数平滑法

3.企业的定价目标有？

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化

4.市场定位的方式有？

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.领先定位

5.促销组合包括以下哪些要素？

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

6.企业的竞争战略有？

A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.多元化战略

7.产品的整体概念包括？

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

8.影响消费者购买行为的因素有？

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素

9.企业的营销渠道包括？

A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道

10.企业战略实施的模式有？

A.指挥型B.变革型C.合作型D.文化型

答案：1.ABCD2.AC3.ABCD4.ABC5.ABCD6.ABC7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD

三、判断题（每题2分，共10题）

1.企业经营的最终目标是实现利润最大化。（）

2.市场细分越细越好，这样能更好满足顾客需求。（）

3.产品的生命周期就是指产品的使用寿命。（）

4.成本领先战略就是尽可能降低产品价格。（）

5.促销的目的就是为了短期增加销售量。（）

6.企业的市场份额越大，竞争力就一定越强。（）

7.品牌仅仅是一个名称和标志，对企业经营影响不大。（）

8.战略联盟是企业之间的一种合作形式。（）

9.企业进行市场调研时，样本量越大越好。（）

10.供应链管理只关注企业内部的物流环节。（）

答案：1.√2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.√9.×10.×

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述目标市场选择的策略。

答案：无差异营销策略，对整体市场提供单一产品；差异性营销策略，针对不同细分市场提供不同产品；集中性营销策略，集中力量服务一个或少数细分市场。

2.简述SWOT分析的内容。

答案：S（优势）指企业自身特长；W（劣势）是企业不足；O（机会）是外部有利因素；T（威胁）是外部不利因素。通过分析，为企业战略制定提供依据。

3.简述品牌对企业的重要性。

答案：有助于识别产品，提高辨识度；建立品牌忠诚，稳定客户群体；提升产品附加值，获取更高利润；增强企业竞争力，树立良好形象。

4.简述企业降低成本的途径。

答案：优化生产流程，提高生产效率；合理采购，降低原材料成本；控制管理费用，精简不必