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如何让自己成为伯乐
作为管理者如何选人热线部
俗语
唐朝韩愈的马说中从写到“世有伯乐，然后有千里马，千里马常有，而伯乐不常有”就是说明发现人才，选拔人才的重要性。“千里马”为什么希望遇到“伯乐”？因为只有伯乐发现了它，它才会有最佳的驰骋机遇。综上所述只有伯乐和千里马同时存在在才是最完美的组合。我们的现实是什么样的？现象当团队在极力补充人员时就会出现这样的一些声音：你给我分的人太笨了，太不听话了，太不稳定了…………..第一种销售人才是“能说爱聊”。有天赋性的亲和力，非常善于、乐于跟客户和同事沟通。有时候你跟他沟通，觉得他说得也很无聊，张家长李家短的，可能有时候会觉得跟这人打交道有点烦，但过两个星期不见他就很想念他。这就来源于一种天赋性的亲和力。第二种人才是“抑郁多才”。这种人的情绪、思维方式，有时候会比较怪异，他更多的时间是跟你对着干，但是他非常聪明，你说了第一句话，他就能知道你后面两句要说什么。从销售来讲，他有很多的优点，他把每个人的性格、细节都把握得非常好，虽然在管理上这种人很难有突破，但是从做业务的角度说，这类人也是销售天才。第三种人才是争强好胜型这种人狂热于工作和学习，他们最大的特点就是非常争强好胜。为争取第一已经达到狂热的地步，他会比别人更加努力地去创造机会，但有时候也会争夺同事的客户，所以，别人就会有意见，在同事间会引起非议，但这却有助于提高销售队伍的整体效率。虽然在处理团队关系时他会处理不好，但是做业务的话，这类人无愧是精英的一种类型。第四种人才“投其所好型”这种人聪明多思，待人处事开合自如，他们最大的特点就是非常善于投其所好，非常善于察言观色。第五种人才是计划性强的人这种人豪爽干练，做事情具有较强的计划性。这种销售人员初期的优秀表现并不明显，但他们有个特征，做销售时间越长，他们做得就越好。他们能够把计划性和执行力有效地统一起来。他们的感性思维跟理性思维能够有机地统一，他们很明白什么时候用感性，什么时候用理性，这种人的管理天赋非常好，属于适合提拔为管理人员的一类人才。第六类人才为多能化人才这种人能兼顾技术和人际。他们本身有着强硬的技术能力，是个内行，但他们能够做到在跟客户沟通的时候，谨记客户的需求，将内行话说成外行话，让客户能听得明白。这种人具有较强的管理天赋，也属于适合提拔为经理的一类人才。***
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