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2025年互联网营销师基于STP的整合营销传播方案设计专题试卷及解析1

2025年互联网营销师基于STP的整合营销传播方案设计

专题试卷及解析

2025年互联网营销师基于STP的整合营销传播方案设计专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在STP理论中，“市场细分”（Segmentation）的核心依据是什么？

A、企业资源能力

B、消费者需求的差异性

C、竞争对手的市场份额

D、产品的生产成本

【答案】B

【解析】正确答案是B。市场细分的根本目的是识别具有不同需求特征的消费者群

体，因此其核心依据是消费者需求的差异性。A选项企业资源能力是目标市场选择时的

考虑因素，C选项竞争对手分析是市场定位的参考，D选项生产成本属于企业内部经营

要素，均不是市场细分的直接依据。知识点：STP理论中的市场细分概念。易错点：容

易将市场细分依据与目标市场选择标准混淆。

2、某新能源汽车品牌将目标市场定位为”2535岁城市白领”，这属于STP中的哪个

环节？

A、市场细分

B、目标市场选择

C、市场定位

D、市场渗透

【答案】B

【解析】正确答案是B。明确选择特定人群作为服务对象属于目标市场选择环节。A

选项市场细分是识别不同群体的过程，C选项市场定位是确定品牌在消费者心中的独

特形象，D选项市场渗透是增长策略。知识点：STP三阶段的区分。易错点：容易将目

标市场选择与市场定位混淆，前者是”为谁服务”，后者是”如何被认知”。

3、在整合营销传播中，“接触点管理”的主要目的是什么？

A、降低营销成本

B、确保品牌信息一致性

C、增加广告投放量

D、简化传播渠道

【答案】B

【解析】正确答案是B。接触点管理的核心是协调所有消费者与品牌接触的渠道，确

保传递统一的信息和体验。A选项成本控制是附加效果，C选项增加投放量可能适得其

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反，D选项简化渠道不是主要目的。知识点：IMC的核心原则。易错点：容易将接触点

管理与渠道优化混淆。

4、以下哪种市场细分变量属于”心理特征”维度？

A、年龄和性别

B、收入和职业

C、生活方式和价值观

D、地理位置和气候

【答案】C

【解析】正确答案是C。心理特征包括生活方式、个性、价值观等主观因素。A选

项是人口统计变量，B选项是经济变量，D选项是地理变量。知识点：市场细分变量分

类。易错点：容易将心理特征与行为特征混淆。

5、差异化定位策略成功的关键在于什么？

A、价格最低

B、渠道最广

C、创造独特的顾客价值

D、产品种类最多

【答案】C

【解析】正确答案是C。差异化定位的本质是提供竞争对手无法复制的独特价值。A

选项低价是成本领先策略，B选项渠道广是市场覆盖策略，D选项产品多属于产品线策

略。知识点：定位策略类型。易错点：容易将差异化与产品多样化混淆。

6、在IMC实施过程中，“数据库营销”的主要作用是什么？

A、替代传统广告

B、实现精准个性化传播

C、降低产品价格

D、缩短产品研发周期

【答案】B

【解析】正确答案是B。数据库营销通过分析消费者数据实现精准触达。A选项替

代传统广告过于绝对，C选项价格与数据库无直接关系，D选项研发属于生产环节。知

识点：IMC工具应用。易错点：容易将数据库营销与大数据营销概念混淆。

7、以下哪项不属于”定位地图”的分析维度？

A、价格水平

B、产品功能

C、企业利润率

D、品牌形象

【答案】C

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【解析】正确答案是C。定位地图通常分析消费者感知维度，如价格、功能、形象

等，而利润率是企业内部指