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托管班计划书

篇一：托管计划书

一、项目介绍

项目名称：武汉昂立教育托管班

经营范围：中小学生托管、课后教导

场地选择：武昌区才茂街江南花园一楼（省妇幼旁）

项目概述：为响应武汉市政府，武汉市教育局号召，以增加孩子知识、立即处理孩子在学校遗留问题，将父母因工作繁忙无法照料孩子组织起来，进行学习教导，处理家长和孩子双方面困难，而且利用系统管理教育，培养孩子良好学习习惯和生活自理能力。

二、市场需求分析

1、当今大家对教育重视程度较以前大有提升

2、当今孩子竞争性强，压力较大

3、父母全部参与工作，极难耐心和全方面得处理孩子疑难问题

4、学校老师不能逐一回复学生不懂、不会问题

三、市场营销策略

1．时间及定价

（1）暑寒假半托：9:00-12:00或14:00-17:00，680元/月

（2）暑寒假全托：9:00-17:00,1080元/月

（3）晚托：15元/时

（4）日常双休全托：9:00-17:00，60元/天

2、服务内容

（1）每个月组织学生进行一次为时30分钟特色读书活动，现场发表读书感言并进行奖励

（2）每七天在黑板上更新天文地理和常规语文知识，扩展学生知识面

（3）处理学生全部学科作业疑难问题，帮助其了解

（4）特殊服务：年纪较小或有特殊情况学生，可由我们接来托管

3.优惠政策

（1）报一期昂立常规班，托管9折优惠

（2）报三期昂立常规班，托管8.5折优惠

（3）报六期昂立常规班，无偿送托管

4．经营策划

宣传手段：

（1)公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。

（2)熟人推荐：利用熟人介绍。

（3)宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，尤其是开学、中午、下午

放课时宣传。

（4)单位宣传：到学校门口和深入学校周围居民区派发宣传单、张贴海报。

（5)电话热线：接收家长咨询、推广。

（6)人员推销：直接推销。

（7)街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。

（8）内部转化：主动向内部学员推广托管班，加强内部转换。

5．经营计划

①把新生入学促销工作作为整年重心来抓。②销售指标落实到个人，经济效益挂钩。?③做好各学校、街道居委宣传、公关工作。?④宣传单张必需立即派送到准消费者手中。?⑤和其它宣传活动同时开展，相互结合

6、目标

（1）九月份争取托管班报名人数达成5人以上

（2）后续多个月托管班争取每个月能增加2人以上

（3）托管班稳定以后，主动将其转换成常规班学员

四、老师需做工作

1、立即登记托管班学员信息

2、认真处理孩子所提问题

3、认真抽查学生作业完成情况，立即统计并反馈

4、定时给托管班学员进行回访，向家长反应其具体情况

篇二：托管班计划书

托管班意义：

（1）伴随时代进步，现代父母承受越来越多经济压力，用于照料和教育孩子时间显著t催生了学校家庭之外孩子第三归宿——托管班，有时也俗称“小饭桌”。

（2）通常托管班关键面向低龄儿童，如幼稚园孩子、小学生等，除了看管孩子安全责任外，很多托管班还负担有接孩子放学、安排孩子晚饭或午饭等，部分托管班还能够住宿，充足处理父母没时间管孩子难题。

（3）另外还有一个情况是：家里即使有老人或保姆带孩子，但因为这些看护人缺乏必需教育知识，孩子因为缺乏良好气氛而养成很多不好习惯，所以家长送到托管班去，和儿童们一起写作业、做游戏，经过老师监管和学生互动以期形成良好生活学习习惯。

而且除了幼稚园，托管班也能够辅助孩子更正确起步：

（1）因为现有孩子多为独生儿女，在家享受多是特殊待遇，所以她们愈加需要同伴气氛。

但学校里以学习知识为主，学生自由受较大拘束，而托管班里则愈加生活化，更能磨炼性格、改善个性，去除独生儿女身上“娇矫”二字。

（2）在无特殊关照同伴气氛里，儿童能够经过相互教育从而产生很好生活习惯。很多在家挑食孩子在托管班中全部会胃口大开；在家不好好写作业孩子，在托管班中受同伴影响反而会自觉地完成作业。正因为缺乏了家长过分关注带来压力和排斥，反而令孩子各项行为愈加自发地进行。

（3）托管班关键任务是教导孩子写作业，通常孩子回到托管班就会先写作业，老师还会就不会问题给解答，作业完成后还会组织学生自查或由老师检验，所以孩子作业在托管班就能完成，家长能够省去很多麻烦。

（4）现在托管班多为私人设置（尤其是退休老师），所以各项服务比较便利，能够有效处理家长多种实际问题，节省家长时间。

至于家长对于“弊：因为没有正规注册托管班，现在托管班可谓良莠不齐。部分不负责任托管班会给学生安全和教育带来很大问题。”担心