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2025年商务谈判案例分析练习

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

案例一

你是一家科技公司的项目经理，负责与一家来自北欧的电子产品制造商进行一项重要的专利技术许可谈判。双方已进行了初步接触，并对合作潜力表示了兴趣。谈判的核心是关于一项新型显示技术的专利许可使用费率、许可范围（全球或区域）以及双方在后续研发中的合作模式。

背景信息：

*我方公司（许可方）：拥有核心显示专利，技术领先但市场推广需要资金。希望通过许可获得稳定收入，并希望合作伙伴能参与后续研发投入。公司规模中等，在显示技术领域有一定声誉。

*谈判对手（被许可方）：北欧一家

该用户很懒，什么也没介绍

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