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电商运营实战模拟题集与解析

一、单选题（每题2分，共10题）

1.某品牌在“双十一”期间通过直播带货，主播以原价7折的价格销售一款成本为50元的商品，每件商品还额外赠送价值10元的优惠券。若该商品原定售价为100元，则该商品的毛利率为多少？

A.30%

B.40%

C.50%

D.60%

2.某电商平台卖家通过直通车推广，某商品点击成本为0.5元，点击率为2%，转化率为5%，成交金额为100元。该商品的ROI（投资回报率）为多少？

A.200%

B.250%

C.300%

D.350%

3.某跨境卖家在亚马逊平台销售一款商品，目标市场为美国。该商品在美国的售价为50美元，物流成本（头程+FBA）为5美元，平台佣金为8%，关税和税费为3美元。则该商品在美国的净利润为多少？

A.29美元

B.30美元

C.31美元

D.32美元

4.某品牌在抖音电商通过信息流广告投放，广告素材的CTR（点击率）为1%，人均点击成本为2元，转化率为3%，客单价为200元。该广告的ROAS（广告支出回报率）为多少？

A.30

B.33.3

C.36.7

D.40

5.某卖家在淘宝店铺进行“满减”活动，原价100元的商品，满200减30元。若买家购买两件该商品，则每件商品的折后实际售价为多少？

A.85元

B.87元

C.89元

D.91元

二、多选题（每题3分，共5题）

6.影响跨境电商物流时效的因素有哪些？

A.国际运费时效

B.清关效率

C.FBA入库时间

D.国内快递时效

E.买家催单频率

7.某品牌在微信小程序商城进行私域流量运营，以下哪些属于常见的私域流量运营方式？

A.微信社群运营

B.小程序优惠券发放

C.直播带货

D.信息流广告投放

E.KOL合作推广

8.某卖家在京东平台进行商品定价，以下哪些因素会影响商品定价？

A.成本价

B.市场竞争价

C.消费者心理价

D.平台佣金

E.物流成本

9.某品牌在抖音电商进行直播带货，以下哪些属于直播带货的常见话术技巧？

A.痛点共鸣

B.限时限量

C.利益诱导

D.产品对比

E.情感营销

10.某卖家在拼多多平台进行活动报名，以下哪些属于常见的平台活动类型？

A.“百亿补贴”

B.“多多买菜”

C.“秒杀”活动

D.“品牌特秀”

E.“淘抢购”

三、判断题（每题1分，共10题）

11.客服回复买家咨询的响应时间越长，对店铺DSR评分越有利。

12.直通车推广的出价越高，商品排名一定越靠前。

13.跨境电商卖家不需要关注目标市场的文化习俗，只需保证产品质量即可。

14.淘宝店铺的“超级推荐”属于内容推荐类广告。

15.京东平台的“京东PLUS会员”可以享受免运费等权益，因此对提升客单价有帮助。

16.抖音电商的“本地推”适合所有类型的商家，尤其是本地生活服务类商家。

17.拼多多平台的“砍一刀”活动属于社交裂变类活动，适合所有品牌参与。

18.跨境电商卖家在亚马逊平台销售商品时，必须使用美元计价。

19.淘宝店铺的“钻展”属于有哪些信誉好的足球投注网站类广告。

20.京东平台的“秒杀”活动适合所有热销商品，不需要进行选品优化。

四、简答题（每题5分，共5题）

21.简述跨境电商物流的常见模式及其优缺点。

22.如何通过数据分析优化淘宝店铺的商品详情页？

23.简述抖音电商直播带货的选品原则。

24.如何利用微信生态进行私域流量运营？

25.简述京东平台的“品牌特秀”活动报名条件和注意事项。

五、计算题（每题10分，共2题）

26.某品牌在淘宝店铺进行“满300减40”的促销活动，商品原价200元，买家使用满减券后，店铺需要承担的平台佣金为多少？（假设平台佣金为5%）

27.某跨境卖家在亚马逊平台销售一款商品，成本为50美元，在美国售价为100美元。该商品的国际运费为10美元，FBA费用为20美元，平台佣金为8美元，关税和税费为5美元。则该商品的净利润率为多少？

答案与解析

一、单选题

1.D.60%

解析：商品实际售价为70元（100元70%），毛利为70元-50元-10元（优惠券成本）=10元，毛利率为（10元/70元）100%=14.29%，四舍五入为60%。

2.B.250%

解析：点击成本为0.5元，点击率2%，转化率5%，成交金额100元。

-点击量：100元/100元=200次

-广告花费：200次0.5元=100元

-订单量：200次5%=10单

-ROI：（100元10单）/100元=1000%，但需扣除成本，实际ROI为（1000%-100%）=250%。

3.C.31美元

解析：售价50美元