掌通家园策略与市场开发思考.pdfVIP

通过这几天对掌通家园的学习及看法：

1、私立及集体是我们着重要开发的市场，前期阶段还是要先收集各

的规模、方式、园长的以及周边是否有竞争的等

信息，通过前期的邀约找到愿意合作的，再以面谈的方式进一步

演示、沟通。

2、推广的要尽量齐全，审、演示工具以及现场组织小活动的

等等。

3、实地推广的地点可以是门口、人口密集的地方、各大小区门口等。

4、推广活动的同时可以从各家长们中做个备调，是否愿意接受这样的公开

平台。

5、我觉得咱们这个新推“掌通完园”对私立或集体来说，市场一定

很大，站在是个孩子的父亲的角度来讲，一个月让我交个30块50

块能看到自家宝贝在的一举一动，我举双手赞成。我们如何向园长接

受“掌通家园”这个平台呢？从我来个想法，是要先找出的痛点，是

难呀，名气不够呀等等，通过对现状的了解引入我们的平台，让

园长知道通过我们的平台能给他们带来什么样的效果或收益。

6、眼下9月份又到入学季，择校现象现在不仅在中小学很普遍，这种风气

已蔓延到了。随着年轻父母对早教的日益重视，再加上“名校情结”，

公办越来越受家长追捧。随之，“入园难”、“择校难”等也不

绝于耳。现在的家长多是70后和80后甚至是90后的年轻父母，受过高等

教育，所以对孩子的早期教育也很重视。在他们看来，公办就是名校，

只要孩子进入“名校”，就能让孩子在起跑线上处于领先位置。家长把孩子

送进了公办，就意味着孩子“起点”高了。这种思想让不少家长对孩

子及学校充满了过高的期望。“现在的家长自主意识很强，经常会给老师提

出一些建议或要求。”比如一些家长看到其他的孩子会写字，就会提

建议让孩子学写字，看见其他的孩子开设有特色课程，就会要求幼儿

园也开相关课程。每个都有自己的特色，家长们都希望随着自己的要

求面面俱到，这让公立的老师们很大。像这种情况相对私立或集

体来说，引入我们的平台，让家长们看到私立其实并不比公立的差多

少，这恰恰是吸引家长们眼球的一道亮点。

7、咱们“掌通家园”平台功能可以说是面面俱到，可以让老师与家长之间

随时随地沟通，让家长们感受到我的孩子尽在掌握中。

业务员：刘兴河