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2025商学院考研真题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.企业最基本的目标是？

A.利润最大化

B.市场份额扩大

C.社会责任履行

D.员工福利提升

2.市场营销的核心是？

A.生产

B.销售

C.交换

D.促销

3.管理的首要职能是？

A.计划

B.组织

C.领导

D.控制

4.以下属于固定成本的是？

A.原材料费用

B.设备折旧

C.员工工资

D.水电费

5.决策的第一步是？

A.确定目标

B.拟定方案

C.收集信息

D.评估方案

6.组织中最活跃的因素是？

A.人

B.财

C.物

D.信息

7.领导的本质是？

A.权力运用

B.指挥命令

C.影响力

D.决策制定

8.激励的起点是？

A.未满足的需要

B.动机

C.行为

D.目标

9.控制的关键环节是？

A.制定标准

B.衡量绩效

C.纠正偏差

D.反馈信息

10.企业文化的核心是？

A.企业价值观

B.企业精神

C.企业形象

D.企业制度

答案：1.A2.C3.A4.B5.C6.A7.C8.A9.C10.A

多项选择题（每题2分，共10题）

1.企业的基本特征包括？

A.经济性

B.营利性

C.独立性

D.社会性

2.市场营销的宏观环境因素有？

A.人口环境

B.经济环境

C.自然环境

D.技术环境

3.管理的基本原理包括？

A.系统原理

B.人本原理

C.责任原理

D.效益原理

4.影响企业定价的因素有？

A.成本

B.市场需求

C.竞争状况

D.政策法规

5.组织设计的原则有？

A.目标一致原则

B.分工协作原则

C.权责对等原则

D.柔性经济原则

6.领导方式有？

A.专制型

B.民主型

C.放任型

D.混合型

7.激励的方法有？

A.物质激励

B.精神激励

C.工作激励

D.情感激励

8.控制的类型有？

A.前馈控制

B.现场控制

C.反馈控制

D.间接控制

9.企业文化的功能有？

A.导向功能

B.凝聚功能

C.激励功能

D.约束功能

10.企业战略的层次包括？

A.总体战略

B.业务战略

C.职能战略

D.竞争战略

答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABC7.ABCD8.ABC9.ABCD10.ABC

判断题（每题2分，共10题）

1.企业都是以营利为目的的。（）

2.市场营销就是推销产品。（）

3.管理就是对人的管理。（）

4.成本越高，产品价格越高。（）

5.组织规模越大，管理层次越多。（）

6.领导就是发号施令。（）

7.激励能提高员工工作效率。（）

8.控制就是纠正偏差。（）

9.企业文化对企业发展没有影响。（）

10.企业战略一经制定就不能改变。（）

答案：1.√2.×3.×4.×5.√6.×7.√8.×9.×10.×

简答题（总4题，每题5分）

1.简述企业的社会责任。

答案：企业社会责任包括经济责任、法律责任和道德责任。经济责任是创造利润；法律责任是遵守法律法规；道德责任是维护社会公平、保护环境等。

2.简述市场营销的4P理论。

答案：4P理论包括产品、价格、渠道、促销。产品指提供给市场的商品或服务；价格是产品或服务的货币表现；渠道是产品或服务转移到消费者手中的途径；促销是促进产品销售的手段。

3.简述管理的职能。

答案：管理职能包括计划、组织、领导、控制。计划是对未来活动进行规划；组织是合理配置资源；领导是引导和影响下属；控制是确保目标实现。

4.简述企业文化的构成要素。

答案：企业文化构成要素有企业价值观、企业精神、企业形象、企业制度和企业环境。价值观是核心，精神是动力，形象是外在表现，制度是保障，环境是基础。

讨论题（总4题，每题5分）

1.如何提高企业的竞争力？

答案：可从技术创新、产品质量提升、优化管理、加强营销等方面着手。技术创新能推出独特产品；提升质量获消费者认可；优化管理降成本提效率；加强营销扩市场知名度。

2.谈谈市场营销观念的演变。

答案：经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。从注重生产到关注市场需求，再到兼顾社会利益，不断适应市场变化。

3.如何有效激励员工？

答案：了解员工需求，提供物质与精神激励。物质上给予合理薪酬福利；精神上给予认可表扬、晋升机会等。营造良好工作氛