卓越理人增员策略与人才价值探讨.pdfVIP

《让自己成为一位卓越经理人》V4-5

如果我们TOP2000钻石班和铂金班的这些人天天开早会，天天一起探讨，你的成长速

度会不会再快5倍，那就是再快5倍了，你每天得到的东西都不一样！所以这句话就是我

刚才要跟大家重点说的，所以大家一定要知道，你到底在做增员的时候为你的企业增帮手还

是增包袱，你去做增员一定要去增帮手，而不是去增包袱。所以你增优秀的人帮你把这个企

业做大做强；反过来，你去增一些素质差的人他是在消耗你的时间，然后你每增一个你的包

袱就增加一个。所以大家一定要知道你潜在的增员对象是以下三类人的交集，哪三类人呢？

你要，首先你想增这个人是这个人一直跟你在一起，你会他，你的人！他也要

人你，他如果不你，就会经常给你出难题了。所以你的人，而且他又能做好保

险，最适合做的人，这三类人的部分就是你应该增的人。选择增员的时候，一

定把符合这三类人的增到你的组织里。所以你只要记住这句话，是世界上潜在的高

素质寿险从业人员资源最丰富的国家！你不要担心没有高素质的人，源源不继，一直都

有。大家可以看出来，07年我们TOP的十佳、新入司的人员这几个月做的标保，如刘

青，2007年7月4-7月，三个月的时间就做了24万标保，4件万元件，卓爱华（7月1日

入司）20万标保4件万元件，二个月的时间，**，4月份入司目前18万标保4件万元

件，怀南曹**，6月份入司18万标保2件万元件，，16万标保，7件万

元件，……这些新人刚刚一两个月不到半年的表现，远远超过5年8年人员的表现，这说明

我们这个市场缺不缺优秀的人才？！根本不缺！07年1月开始到目前，新人表现前十名，

第十名都已经在20万以上，第一名40多万，，象福建厦门大学，也是

今天1月份刚刚厦门，是本期钻石班的，前几天参加培训，参加培训完

她自己已经下决心今天要做100万的标保，明年还在晋升高级经理，每个月的月均万元

件都超过一件。所以这些优秀的人才就像钻石一样，那一般平庸的人就像煤炭一样，钻石与

煤炭的差别，我们说一块钻石与一大堆煤炭的差别就在于它形成的时间、承受的，和自

身价值方面存在广泛的差异。所以大家一定要知道，你只付出很少的时间、精力和财力，满

足于得到煤炭而不企盼获得钻石，是增员和组织发展的严重错误，所以在做增员的时候，有

没有愿意花时间去找钻石，还是不愿意花时间去找一些平庸的人。

所以这里给大家出个思考题：为了建立一个年利润百万，上千万以上这样的永续经营的

企业，你愿意付出时间和精力去选择优秀的合作伙伴吗？也就是大家在做增员和组织发展的时

候，愿不愿意付出时间和精力去选择优秀的合作伙伴，因为这是要长期和你一起战斗的伙

伴，你要不要去选择，大家去想想这个问题！~相当于选择你企业的中层，你愿不愿意

选？还是随便叫一个人来！这是在选择方面大家要明白的，那当然你要懂得选择的时候你要

知道，你要认识潜在的高素质的业务员，到底哪些是潜在的高素质的业务员。这是我们第四

部分在探讨的认识潜在高的业务员”。与高端客户一样，高素质的业务员也有形与魂，好多的

人为什么没有办法把他增进来，就只知道他的形，不了解他的魂。所以我觉得以后我们会做

高素质业务员工作模式和工作习惯的研究，人脉关系与性格特征的研究，工作经历研究，家

庭背景研究，工作满意度研究，也就是你要增高素质的人一定要对高素质人的这方面的研

究，要懂得判断。只有对这些方面懂得判断，你才可能对他做增员面谈。我这儿举个例子：

工作模式与工作习惯。什么叫工作模式与工作习惯？对工作模式与工作习惯的研究对你增员的影

响是很大的。你如果理解工作模式与工作习惯，你会发现你自己很快乐，你会觉得做很

好，然后你会觉得让很多的人来做。例：我们大多数人人性有一个缺点，就是看自己工

作的时候，当自己的工作碰到和的时候，他会放大自己的和，然后会觉得

自己这个行业太苦太累了，好象别的行业很轻松，所以会羡慕别人，这叫作放大自己痛苦放

大别人的快乐，所以看别人，看自己都不好！

实际上我要告诉大家真正卓越的人优秀的人客待自己的，客观评价自己的工作

和客观评价别人的工作，我们在做增员的时候也要懂得这一点。那么你对工