2025年互联网营销师内容电商与“种草-拔草”闭环专题试卷及解析.pdfVIP

2025年互联网营销师内容电商与“种草拔草”闭环专题试卷及解析1

2025年互联网营销师内容电商与“种草拔草”闭环专题试

卷及解析

2025年互联网营销师内容电商与“种草拔草”闭环专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在内容电商的“种草拔草”闭环中，“种草”环节的核心目标是？

A、直接促成用户下单购买

B、提升品牌知名度和曝光量

C、激发用户兴趣并建立信任，产生购买欲望

D、收集用户反馈用于产品迭代

【答案】C

【解析】正确答案是C。“种草”的核心在于通过内容激发用户的潜在需求，建立情感

连接和信任，从而产生购买欲望，为后续的“拔草”转化奠定基础。A选项是“拔草”环节

的目标；B选项是品牌曝光的目标，范围更广；D选项是用户运营的目标，与“种草”的

直接目的不同。知识点：内容电商闭环流程。易错点：容易将“种草”与“拔草”或品牌曝

光的目标混淆。

2、以下哪项内容形式最符合短视频平台“种草”的特点？

A、长达30分钟的产品深度评测视频

B、图文并茂的详细产品说明书

C、节奏明快、场景化、突出痛点的1560秒短视频

D、纯文字的用户评价合集

【答案】C

【解析】正确答案是C。短视频平台用户注意力集中时间短，节奏明快、场景化、能

快速抓住用户痛点的内容形式，更利于“种草”信息的传递和用户情绪的调动。A选项时

长过长，不符合平台特性；B和D选项分别更适合图文平台或电商详情页，不是短视

频“种草”的主流形式。知识点：短视频内容创作策略。易错点：忽视不同内容平台对内

容形式的特定要求，将其他平台的形式生搬硬套。

3、在“种草拔草”闭环中，KOL（关键意见领袖）和KOC（关键意见消费者）的主

要区别在于？

A、KOL的粉丝量一定比KOC多

B、KOL更侧重于专业权威，KOC更侧重于真实分享和亲和力

C、KOL只负责“种草”，KOC只负责“拔草”

D、KOC的内容制作水平一定低于KOL

【答案】B

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【解析】正确答案是B。KOL通常在特定领域具有专业性和权威性，其“种草”更具

说服力；而KOC作为普通消费者，其分享更贴近生活，真实感和亲和力更强，更容易

引发共鸣。A选项中粉丝量是相对概念，并非绝对区分标准；C选项错误，两者都可能

参与“种草”和“拔草”环节；D选项中内容制作水平并非区分二者的核心标准，KOC也

可能制作出优质内容。知识点：KOL与KOC的角色定位。易错点：简单以粉丝量或

内容制作水平来区分KOL和KOC，忽略了其核心价值差异。

4、为了有效衡量“种草”效果，以下哪个指标最为关键？

A、视频播放量

B、点赞、评论、分享总数

C、点击转化率（CTR）

D、用户有哪些信誉好的足球投注网站品牌或产品关键词的频率提升

【答案】D

【解析】正确答案是D。用户主动有哪些信誉好的足球投注网站品牌或产品关键词，是“种草”成功、用户产

生明确购买意向的重要信号，更能反映“种草”的深度效果。A、B选项是内容传播和互

动的基础指标，但不能直接反映购买意愿；C选项点击转化率更偏向于“拔草”环节的引

流效果衡量。知识点：“种草”效果评估指标。易错点：过于关注表面的传播和互动数据，

而忽略了用户行为深层次的变化。

5、在内容电商中，“拔草”环节的关键是？

A、持续发布新的“种草”内容

B、优化产品详情页，提供便捷的购买路径和决策支持

C、与用户进行情感互动，增强用户粘性

D、引导用户生成内容（UGC）

【答案】B

【解析】正确答案是B。“拔草”环节的核心是将用户的购买欲望转化为实际购买行

为，因此优化产品详情页、提供清晰的购买指引、优惠信息、信任背书等决策支持至关

重要。A选项是“种草”环节的工作；C和D选项更偏向于用户关系维护和社区运营，对

长期复购有帮助，但不是“拔草”的直接关键。知识点：“拔草”环节的核心要素。易错点：

将“拔草”环节的工作与“种草”或用户运营混淆