大学生创业导师黄轩经历.docxVIP

从“创业大学生”到“大学生创业导师”的华丽转身

——记2006届城市规划与园林绿化专业毕业生黄轩

黄轩，男，江苏南京人，2006年毕业于江苏农林职业技术学院城市规划与园林绿化专业。2005年至2008年就职于南京金浦园林股份有限公司，担任施工员、技术员、造价员等职务。2010年创办南京欣木防水工程有限公司，主要开展新型防水材料研究，承接各类防水工程、室内外装饰工程、智能化改造工程，年营业额近2000万元。2013年成立南京紫驯佳物业服务有限公司，2015年成立南京黄轩餐饮服务有限公司。2016年创办南京青年大学生创业联合会，现任副会长。先后获得“江苏诚信企业家”、“南京青年大学生创业杰出人才”、“南京青年大学生创业明星”称号，被南京市人社局聘为“南京市大学生创业导师”。

思路决定出路

黄轩毕业于江苏农林职业技术学院，天生具有创业头脑。在校期间，他会利用双休日从学校花房批发鲜花售卖，积累了销售经验，锻炼沟通交流能力。他担任班长，经常组织班级同学活动，在活动中提高组织管理协调能力。还跟着刘国华老师做一些创业项目，定期去我院农博园进行树木选种、栽培和修剪养护，这些创业项目实践为其日后创业奠定了基础。

毕业后黄轩到园林公司工作，初到公司，被安排在一个离市区比较偏远的山区工地上，条件很艰苦，皮肤晒得黝黑，只有逢年过节的时候才可以回家，但是他的妈妈一直鼓励他、支持他，跟他说：“吃得苦中苦，方为人上人”。两年后，黄轩成为了既能干活又会管理的人才。这时他的亲戚开了家防水材料经营部，专卖房屋渗水的材料设备，让其去做销售和配送材料工作。黄轩发现了防水市场潜在的商机，开始详细考察市场，走访每一家防水门店，了解市场走向和发展。有一次某家大商场的门头屋面漏雨，到经营部咨询，他果断以个人名义接下了防水维修工程，获得了随后创业的启动资金。2010年，业务逐渐熟练的黄轩注册成立了“南京欣木防水工程有限公司”。

小单子当大生意做

公司成立并不难，难的是如何把小企业做大做强。经过深入市场分析，黄轩最终定位自己为“跑市场、找业务”。起初客戶见他年轻，较为谨慎，往往只是给个小单子。但黄轩并未因此怠慢，把诚信放在公司首位，小单子当作大生意做，每个单子都会利用自己的专业技能分析原因，制定详细的施工方案，耐心的给客户做解释。并不是每个单子都很顺利，刚开始黄轩也有过“四处碰壁”，他不断的激励自己“成功者办法多，失败者理由多”，最终，他赢得客戶信任，获得大单，目前已承接南京万科、仁恒、银城、朗诗、苏宁、雅居乐、金浦等各大地产建设的住宅小区、以及知名银行、商场、学校的防水维修工程。

不断创新、提升服务

2012年经过专业创业培训的黄轩，深知新技术的重要性，只要他一有空，他都会去市场上进行调研新型材料，而且他敢于尝试很多公司不愿使用的材料、施工工艺，虽然期间花了很多精力、很多时间，但是最终他使用了业内一种新型防水材料，不仅环保、防水效果佳，而且还能节省施工工序，凭借这一发明他获得了南京大学生优秀项目的奖项。现在他做了这种材料的省代理，在他的推广下，这种新型材料也得到了市场的广泛应用。

类似于黄轩的企业在防水行业中还有很多家，仅仅创新是不够的。他结合市场需求，给公司成立了品质管理部，针对施工安全、施工质量及售后服务制定了一系列方案，为客户提供了优质的服务。

诚信待人、回报社会

现在黄轩公司的管理团队近50人，旗下施工人员近百人，公司已具有防水专业承包二级资质、电子与智能化二级资质、装饰装修二级资质等。他告诉自己的员工，如果遇到家境困难的，我们只收取成本；遇孤寡老人的，我们免费为其维修。当有人问他原因的时候，他都是笑笑说：“在别人有困难的时候我给予了帮助，在我困难的时候，我相信也有人会帮助我”。

在自己致富的同时，黄轩没有忘记积极帮扶和带动其他大学生创业者。2016年，在南京市政府和市人社局的大力支持下，他和几位创业企业家共同创办了“南京青年大学生创业联合会”，他用成功的实例鼓励其他创业者，还积极的为创业者们申请创业补助资金。在他的带动下，目前联合会里已经有几百家企业，他带领着大家共同致富，一起交流创业的经验，同时帮助大学生宣传和推广一些政府对于创业大学生的资金扶持政策。