渠道终止合作流程说明.docxVIP

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2025-11-28 发布于湖北
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渠道终止合作流程说明.docx

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渠道终止合作流程说明

一、渠道合作终止的启动条件与前置评估

渠道合作关系的终止并非孤立事件，而是基于一系列客观事实与评估判断后的决策结果。启动终止流程通常源于以下几种核心情况：首先是合作绩效的持续不达标，具体表现为在连续多个考核周期内，渠道方未能完成约定的关键绩效指标，例如销售目标、市场覆盖率或客户服务质量标准，且经过预警与辅导后仍无实质性改善。其次是渠道方存在重大违约行为，例如严重违反双方签订的合同条款，包括但不限于跨区域销售、低价倾销、销售假冒伪劣产品、侵犯知识产权或泄露商业秘密等，这些行为直接损害了品牌方的核心利益与市场秩序。再次是渠道方自身经营状况发生重大不利变