4S店周年庆活动方案.docxVIP

4s店一周年店庆团购会活动方案

活动背景：XXXX年X月成立凯马店，恰巧遇上年中

活动目的：夏季车市低迷，销量持续下跌，借助一周年店庆，年中冲量。邀约客户到店看车，参加本次大型活动，线上和线下的宣传力度，传播产品和销售信息，提升店面的来客数，拉动销售

活动时间：X月X日

活动地点：XXXXXXXXXXX

活动对象：潜在客户

活动目标：XX台

活动内容：

报名增值：预售VIP门票现金增值

购券福利：

99元门券抵1000元现金

现场领走一份行车记录仪（可选择是否退）；

现场参与到店抽奖（5个电风扇）；

现场参加互动游戏（15个公仔）；

赢终极大奖的机会。

2.分享增值：活动分享赢礼品（20个保温杯）

3.到店增值：到店的门票客户即可抽奖（5个风扇）

4.诚意金增值：现场交诚意金获礼包（大米现场带走）

现场缴纳诚意金或者定金福利（限14:20之前缴纳1000元）：

当天（或之前）缴纳诚意金可以享受诚意金大礼包（油卡+大米+底盘装甲）；

当天（或之前）缴纳定金可以享受诚意金大礼包（油卡+大米+底盘装甲）；

缴纳诚意金立马现场领取大米一袋（13:45开始领取）

可享受循环抽奖机会订车诚意金转定金，不订车退还5.礼品增值：礼品循环抽

提前活动前缴纳诚意金或者定金可以获得循环抽奖机会；

越早缴纳诚意金或者定金，抽奖的轮数越多

抽中奖品的客户得到相对于礼品券，提车再兑换实物

6.优惠增值：厂家政策叠加享（一元竞拍：大公仔和无人机）

7.订车增值：现场订车抓金币抵扣车款

8.转介绍增值：转介绍成交获保养

现场人员安排及分工：

7月16日人员安排

项目

人员安排

备注

签到

XXXX

签到登记，引导玩大富翁领取签到礼，礼品登记在签到后面,把门票”到店抽奖礼”一联放入抽奖箱,满10人抽一次!

大富翁游戏

XXXX

引导客户玩游戏，限完一次，把礼品名称报到签到处登记

抓金币游戏

XXXX

引导客户玩游戏，抓一把然后称重，抓多少抵多少车款，在收据上备注

收银

XXXX

签单收银，之后把门票“诚意金抽奖联”盖章放入抽奖箱

礼品登记

XXXX

抽奖、竞拍、送礼的登记，券和实物登记清楚

龙虎榜

XXXX

扛好梯子，根据收银信息把签单客户写进榜中

广告公司：负责物料制作

行政部：购买准备水果、饮料及摆放，顾客车辆的停放。

销售部：负责客户邀约，同时销售经理对销售顾问在活动当天应该注意的事项提前作内部培训。

市场部：负责整个活动的协调，礼品发放及管理。

运营前台负责销售邀约到店确认

活动前期宣传：

1、所有销售顾问邀约意向客户，提前7天和1天告知活动信息及确认来店名单。

2、易车网、汽车之家、爱卡汽车等多个相关网站论坛、新浪微博等发布活动的信息。3、优车电商负责百度推广。

4、销售顾问对竞品车邀约。5、销售顾问转发给客户。

活动现场布置：

1、店入口处放置拱门，展厅入口处放置签到桌，冷餐区。

2、服务台前方放置活动主题背景，签约龙虎榜。

3、背景前放置到店礼品以及金蛋

销售人员安排及分工：

执行项目

执行标准

监督人

完成时间

整理战败客户及潜在客户、填写跟踪表

一年内的所有战败客户（已成交除外）潜在ABC级都要填在跟踪表内（必须注明目前情况）拍照上传群里

团长

短信发送

客户级别进行判定后，根据级别发短讯告诉客户大概活动内容

团长

广宣及物料确认

定稿确认：入场券、背景、地贴、现场流程、礼品

团长

话术及邀约

销售人员的话术培训及一对一的演练，合格开始打电话，电话邀约16:30-21点

团长

验收成果及再改善

每天下午四点开会讲评，意向金收取为0的，出列检讨，团长给予点评并继续电话卖券

团长

数据上报

每天晚上邀约结束后主管负责统计填写龙虎榜拍照上传

团长

最后确认

售券情况、活动当天注意事项讲解

团长

活动现场执行

根据活动流程标注执行协调

团长

活动要求：

1、XX日下午召开全体动员会。

2、XX日XX点前确认跟踪数量和次日的邀约名单

3、XX日XX点展厅经理挨个电话亲自确认客户

4、次日XX点销售顾问开始再次电话联系客户落实到店时间，并询问要不要接送

5、销售顾问根据客户约定的到店时间每隔2小时跟进一次

礼品预算：

活动礼品明细

商品名称

规格型号

单位

数量

商品单价

金额

保温杯

落地风扇

大米

儿童座椅

山地车

拉杆箱

小公仔

无人机

记录仪

小手拍

红包

大公仔

1G黄金

油卡

合计

所有物料预算：

序号

项目

数量

单价

总价

备注

点心

活动礼品

门票

展架

地贴

颁奖奖牌

前台贴

合计

市场经理：销售经理：财务经理：总经理：