连锁药店专项企划案.docVIP

创

业

企

划

案

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第一章摘要

项目描述

利用有限资源加盟连锁药店，经营地为农村市场，配合农村地域医疗服务，共同促进农村地域医疗技术水平提升，帮助企业抢占农村市场。

产品和服务

关键经营高血压、高血脂、高血糖等顽固需长久服药和保健药品药品，兼营其它常见疾病非处方药。在销售过程中提供专业而且无偿疾病诊疗，用药知识普及和疾病预防。

市场背景

经过对农村医疗卫生情况调查显示，农村地域医疗体制仍存在很多严重问题，比如说：医疗管理体制不顺；政府对农村医疗卫生投入严重不足；多数医院医疗设施简陋，设备陈旧；农村医务人员综合素质较差；医疗费用增加较快；药品管理混乱，假药劣药泛滥成灾等严重问题阻碍任命健康水平提升，拥有一个服务条件优良，设施优异，药品质量高药店已成为农村地域人民强烈愿望。

四、营销策略-------差异化战略

连锁统一价格——树立诚信经营标志

“三高”和保健药品——表现专业化

医药知识宣传——表现为老百姓办实事

无偿测血压等无偿服务——家人般亲

五、资金需求

1、资金需求量：100万

2、运行成本：店面租金、管理费用、职员工资、税金、营业外支出、库房租金、购置柜台等

3、营业收入：15—20万

4、毛利：1.5—2万

5、可估计收回成本：2—3年

第二章综述

创业背景

多年，中国屡出医改政策，意在提升医疗卫生水平，调整药品市场价格，使人民看得到病，看得起病，可见政府对医药行业重视。小药店不停被大药房和大药店所吞并，毫无生存之机；城市随地可见药店和小区医院，市场趋近饱和。针对此，我计划在弄农村或郊区创办连锁药店，开辟农村市场。

项目创意

服务农村医疗卫生条件相对较差，其它药店没有重视地域，以提供优质服务质量为经营目标，形成差异化优势；而且因为现在面临资金不足，没有足够市场近经验和很好社会形象和信誉，不轻易为农村消费者所接收。所以，必需借助现有资源，加盟现有连锁药店，先打好群众基础。

市场分析（ＳＷＯＴ分析）

１、优势分析：

靠近广大农村市场，避开城市市场猛烈竞争，产品标准化增强，能够经过服务差异化提升质量。新兴建立企业，能够学习优异企业管理模式，事半功倍。

２、劣势分析：

规模较小，没有充足资本做后盾，宣传等方面不能完全到位，没有广泛人脉，全部只能重头开始，在经营过程中缺乏经验，可能会造成走弯路。

３、市场机会：

首先，广大农村市场，有较大用药需求没有满足，在农村开连锁药店，靠近消费者市场就近满足用户，节省用户时间和经历成本，让渡价值增大。其次，进入农村市场门槛较低，百姓对药品疗效更为关注而较少重视品牌。再次，农村市场没有其它较大企业竞争干扰，有较为良好发展环境。

4、环境威胁：

在刚开始，其它企业还没有发觉这一领域优势，在药店发展壮大以后，较引发其它同行注意；百姓对新兴药店怀有本能怀疑态度，不轻易扩大市场。

企业前景和目标

借助原企业所建立声望，经过差异化战略，开展优势服务，快速占领农村市场，不给其它企业有机可乘，服务群众，最终实现良好收益。

营运组织

1、组织结构：店长、营业员、采购员、药师、仓库管理员

2、岗位要求和职务：

店长：

拥有一定店长或副店长工作经验；

制订落实整年销售计划；

监督考评导购员工作表现；

立即了解反应职员动态，病对职员进行培训。

营业员：

要求含有一定销售经验和药学知识

整理货柜

对消费者购置过程进行引导

采购员：

进行供给商管理工作

帮助完成供给商评定

帮助完成获取和选择报价

负责采购订单制作、跟踪到货日期

帮助完成采购协议签署事宜

药师：

必需持有执业药师资格证

指导消费者用药

简单疾病诊疗和检测

仓库保管员：

办好入库出库手续，对库存药品登记入账和管理

平时定时检验，立即登记缺货，报送采购员采购

负责库房药品安全，药品存放有序

七、风险控制

亏损风险：一次性投资大，回收周期长，各个连锁店应紧密联络，取长补短，共同发展。还有应采取促销等方法开发新用户，开拓新市场。对职员实施绩效考评和激励制度，团结一心，为了企业共同利益而奋斗。

竞争风险：即使农村市场风险相对较小，仍面对其它企业虎视眈眈，企业应充足发挥差异化战略，提升服务质量而使对手望尘莫及。

政策风险：国家重视农村医疗条件改善，着重在很多基层医院，从而给连锁要带你发展带来巨大压力，企业应努力提升自己地位，开发新业