连锁品牌整合营销传播建议案.pptVIP

国美的劣势：1、以手机“集市”的概念出现，在店面环境和专业服务上很难突破。2、低价策略虽然是入市的狠招，但却降低了品牌的专业化形象。3、手机只是国美经营范围的一小部分，而经营的品种和款式在一定程度上也受到限制。距离专业手机零售的形象还有一定距离。第30页，共78页，星期日，2025年，2月5日结论：当整个行业正在发生“版图转移”，天音应在2003年全面提升品牌价值，构建以品牌战略、产品战略、市场战略与管理战略为基础的运作系统，明确天音在消费者生活中扮演的角色，给消费者创造明确的品牌价值，使天音真正走向品牌经营。只有这样，才能使“天音”在新一轮的市场竞争中，顺利完成新阶段的品牌跳跃，成为通讯行业的统领品牌！第31页，共78页，星期日，2025年，2月5日天音要做什么？→转型期实现“跳跃”，进入通讯连锁品牌前三位。→有大品牌+有专业形象+有大传播→高效的传播→高速进入全国市场→高效的销售大品牌，大传播。第32页，共78页，星期日，2025年，2月5日我们去哪里?Then,wherearewegoingto?第33页，共78页，星期日，2025年，2月5日我们去哪？——品牌愿景与目标由区域品牌向全国品牌迅速跳跃，1~2年内成为中国通讯零售连锁前三位的统领品牌！第34页，共78页，星期日，2025年，2月5日全国知名品牌区域领导品牌全国强势品牌2003年—2005年2003—2005天音零售品牌发展目标第35页，共78页，星期日，2025年，2月5日巩固省内基础，继续以强势品牌的形象向市场空白渗透，在广东市场确保有较高的市场占有率，抵制竞争对手的入侵和蚕食。把握市场趋势，规划品牌整体发展战略，形成天音独有的品牌价值，成为行业趋势的倡导者，夺得专业手机零售商的解释权。发展基础发展空间发展目标在2003——2005年为实现区域领袖品牌向全国强势品牌的转变奠定基础。第36页，共78页，星期日，2025年，2月5日天音零售品牌产品服务资讯体验消费价值与消费利益品牌愿景：第37页，共78页，星期日，2025年，2月5日天音面临的战略课题1、圈地大战1、2003年——2004年5月前，天音必须完成中国市场的第一次圈地运动！2、以自营与加盟双轨并行，自营店造旗舰，树形象，加盟店以“速度”加“规模”快速实现销售增长，打响品牌抢滩战役。第38页，共78页，星期日，2025年，2月5日2、品牌大战1、利用手机行业转型的大机遇，赢得手机零售业的解释权。2、寻找竞争对手软肋，控制品牌未来。3、设计独特的销售体验，超越竞争对手射程。第39页，共78页，星期日，2025年，2月5日我们怎么去?Howcanwegetthere?第40页，共78页，星期日，2025年，2月5日为了准确、高效地实现天音的品牌目标，蓝火将本次天音品牌形象战略规划工作的范围界定为以下三个阶段：第一阶段：市场调研与品牌检测第二阶段：品牌核心策略规划第三阶段：品牌整合营销传播规划第41页，共78页，星期日，2025年，2月5日第一阶段：市场调研与品牌检测市场调研市场需求研究消费者洞察竞争对手状态行业趋势分析资料调研+企业访谈定量调研+定性座谈资料调研+定性座谈资料调研+企业访谈我们在哪？第42页，共78页，星期日，2025年，2月5日品牌检测品牌历史研究消费者洞察品牌活动评估品牌经营理念资料调研+企业访谈定量调研+定性座谈资料调研+定性座谈资料调研+企业访谈我们为什么在这里？第43页，共78页，星期日，2025年，2月5日（一）品牌SWOT分析及品牌目标设定品牌机会品牌威胁品牌优势品牌劣势品牌目标我们去哪里？第二阶段：品牌核心策略规划第44页，共78页，星期日，2025年，2月5日（二）品牌核心策略规划核心价值消费者定位品牌个性创意公式传播概念品牌文化品牌命名第45页，共78页，星期日，2025年，2月5日1、核心价值的定义我们将在经过周密调研和论证之后提炼出天音零售品牌的核心价值，建立最具市场价值的“品牌类别”，在市场上唤起只有“天音”才能够满足的需求。第46页，共78页，星期日，2025年，2月5日（三）品牌核心形象规划品牌命名策略品牌核心形象V.I规划设计S.I规划设计第47页，共78页，星期日，2025年，2月5日第三阶段：品牌整合营销传播规划第48页，共78页，星期日，2025年，2月5日三大战略工具整体规划；战略突破；跳跃