2025年演出经纪人与投资方、出品人合作洽谈中的人脉运用专题试卷及解析.pdf

2025年演出经纪人与投资方、出品人合作洽谈中的人脉运用专题试卷及解析1

2025年演出经纪人与投资方、出品人合作洽谈中的人脉运

用专题试卷及解析

2025年演出经纪人与投资方、出品人合作洽谈中的人脉运用专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、演出经纪人在与投资方初次洽谈时，最优先建立的人脉关系是？

A、投资方的财务总监

B、投资方的法务代表

C、投资方的决策者或核心负责人

D、投资方的市场推广人员

【答案】C

【解析】正确答案是C。与投资方洽谈时，决策者或核心负责人是关键人脉，他们

掌握项目审批权和资源调配权。A选项财务总监虽重要但属于执行层；B选项法务代表

主要审核合同条款；D选项市场推广人员不参与投资决策。知识点：人脉层级识别。易

错点：容易被职能部门的表面重要性迷惑。

2、演出经纪人通过行业酒会拓展人脉时，最有效的沟通策略是？

A、直接递送项目计划书

B、先建立个人信任再谈合作

C、重点收集对方联系方式

D、优先结识知名艺人

【答案】B

【解析】正确答案是B。人脉建立的核心是信任关系，直接谈合作会显得功利。A选

项容易引起反感；C选项是基础但非核心；D选项艺人虽重要但非投资洽谈重点。知识

点：人脉培养节奏。易错点：急于求成忽视关系铺垫。

3、当投资方提出苛刻条件时，经纪人应优先动用的人脉资源是？

A、行业监管部门关系

B、与该投资方合作过的成功案例方

C、媒体记者资源

D、其他潜在投资方

【答案】B

【解析】正确答案是B。成功案例方的背书最具说服力，能改变投资方态度。A选

项监管关系可能引发对抗；C选项媒体施压风险高；D选项是备选方案。知识点：人脉

杠杆运用。易错点：误用施压型人脉。

4、出品人考察经纪人实力时，最看重的人脉指标是？

A、社交媒体粉丝数

2025年演出经纪人与投资方、出品人合作洽谈中的人脉运用专题试卷及解析2

B、可调动的行业资源网络

C、学术背景

D、政府官员关系

【答案】B

【解析】正确答案是B。出品人关注实际资源整合能力。A选项粉丝数不等于商业

价值；C选项学术背景非核心；D选项政府关系敏感且非必需。知识点：人脉价值评估。

易错点：重表面轻实质。

5、演出经纪人在跨界合作洽谈中，最需要借助的人脉是？

A、本行业头部企业

B、目标行业的意见领袖

C、政府文化部门

D、国际经纪公司

【答案】B

【解析】正确答案是B。跨界合作需要目标行业的专业背书。A选项本行业资源难

以覆盖新领域；C选项政府关系主要解决政策问题；D选项国际资源不适用本土跨界。

知识点：跨界人脉匹配。易错点：忽视行业壁垒。

6、投资方尽职调查时，经纪人应主动展示的人脉证据是？

A、与明星的合影

B、过往成功项目的合作方名单

C、豪华办公场所

D、媒体报道截图

【答案】B

【解析】正确答案是B。合作方名单直接证明资源真实性。A选项合影易伪造；C选

项场所与能力无关；D选项媒体报道缺乏具体合作证明。知识点：人脉可信度展示。易

错点：重形式轻实质。

7、演出经纪人维护出品人长期关系的核心策略是？

A、定期赠送礼品

B、持续提供价值信息

C、频繁社交应酬

D、优先满足其项目要求

【答案】B

【解析】正确答案是B。价值交换是关系维护的根本。A选项礼品是辅助手段；C选

项应酬消耗精力；D选项无原则满足要求不可持续。知识点：人脉维护原则。易错点：

把关系维系等同于物质投入。

8、在投资方犹豫不决时，最有效的破冰人脉是？

2025年演出经纪人与投资方、出品人合作洽谈中的人脉运用专题试卷及解析3

A、共同好友的推荐

B、行业权威专家

C、竞争对手的动向

D、市场调研数据

【答案】A