鸿世电器市场开发培训：准备与方法.pdfVIP

工欲善其事必先利其器

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一、下市场前准备工作：（知己）

1、熟悉行业和鸿世电器

2、熟悉公司产品

3、熟悉公司物料、形象

4、熟悉市场竞品基本信息

5、熟悉所拜访区域地理分布。

6、熟悉所拜访区域市场，基本行政信息。

7、熟悉公司文化及政策。

8、熟悉新市场可以利用的一切客户资源。

二、拜访客户前的准备工作。

1.样品和相关宣传资料。

2.确定坐车路线，有上网提前预约，确

保准时到达。

3.一份《市场计划书》。

4.确定拜访时和客户大致要交谈的内容

了解行业和鸿世电器

1、专注—只做开关

2、专业—专业生产英国BS、国家GB大功率

开关（13A—15A）。

3、悠久—成立于1973年

4、实力雄厚—1.5亿，资产总额超过

10亿元，占地300亩。当前职工人数1300余人,工

程技术人员120余人

5、获得荣誉多—获得“省级先进企业”、“电器

附件推荐产品”、“浙江省名牌产品”、“浙江省

著名商标”等荣誉称号。

6、掌握行业发展趋势—大功率开关插座制造专家。

了解公司产品的卖点

开关：

16A银触点4mm直径能通过荧光负载测试。跷板厚度0.8mm，瞬间通断，更安全。

触点银镍合金，耐高温更高。16A—4mm10A—3.5mm其他厂家3mm

有多联面板286、386、486、586

插座：

增龙保护门，耐磨损。

两插保护门防单极，防触电（小孩金属细棍无法插座孔）

载流件铜片厚度0.7毫米，一体成型无铆接，导电性好，发热小，导电性更好更安全

。

载流件锡磷青铜，抗疲劳，回弹性好，导电性佳

开关和插座共同特点“

面板进口PC：强度好抗冲击，不变色，耐高温、阻燃（30秒自动熄灭）

接线方式分两种：鞍型端子接线和铜柱接线。优点：接线空间大，可同时接粗线导

线、软硬导线，对导线无损伤，接线牢固，发热量小，更安全

支架分塑料支架和钢支架两种，塑料支架韧性更佳，钢支架更牢固

了解公司物料、形象

1、展柜：1组（高2.3m*长0.6m*宽0.35m）、2组（高2.3m*长1.2m*宽

0.35m）、3组（高2.3m*长1.8m*宽0.35m）

2、展板：

按材质分：①、有机展板。②、普通KT展板

尺寸：有机展板：0.49m*0.75m，普通大展板：0.6m*0.9m，普通

小展板0.6m*0.4m

3、海报：A、企业版B、产品版（60*90cm）

4、其他报销：

门招报销：40元/㎡报销制作和安装费用。特殊情况（制作铝

塑板门招或彩钢等其他材质）申报经公司批准按150元/㎡报销制作

和安装费用。

背胶：15元/㎡

墙体：10元/㎡

展墙装修：170元/㎡

了解市场竞品基本信息

定位比我们高的：TCL-罗格郎、施耐德、、西门子、

松下、ABB、奇胜等

定位和我们差不多的：飞雕、天基、朗能、正泰、鸿

雁、欧普、松本、西蒙、泰力等

定位比我们低的：福田、贵派、豪意、正日、松可、

深思、壁虎等

各种品牌产品主销产品系列名称及价格体系

了解所拜访区域地理分布

了解所拜访区域市场，基本行政信息

全省总面积16.7万平方千米，共有17个地级行政区划单位

（其中：17个地级市），159个县级行政区划单位（其中：

50个市辖区、21个县级市、88个县）。省会郑州市，省政

府驻金水区纬二路10号。

郑州市辖6个市