快消品新场景营销路线图.pdfVIP

造势能进主流

——场景营销路线图

演讲人：空手

（场景营销研究院）

10月15日中国南京

为什么我们需要场景？

人无往而不在场景之中，人的需求总是在场景中产生，而且在不同的场景下会产生截然不同的需求和痛点。

如果我们能够在消费者生活中抓住新的场景，那么我们就能激发用户的新需求，抓住市场机会，获得新的增长。

听音乐音质、主动降噪功能等

线上会议多设备协同、具有会议助手

功能（如翻译、录音转写等）

运动健身佩戴舒适不易掉、防汗防水

Citywalk时尚设计、佩戴舒适

睡眠耳机，新生意机会

中国睡眠研究会发布《2020中国青年睡眠现状报告》显示，91%的人存在失眠问题，近4成用户无法在30分钟内睡着

AI翻译耳机

Miniso三款产品北美区2024年总销量800万美金

2024年黑五，MINISO旗下的三款耳机MINISOX15Pro、MINISOX28OWS、MINISOX30OWS分别以

17.04万、11.61万、6.91万的销量位居美区TikTok销量榜前列。

场景造需

人无往而不在场景之中，人的需求总是在场景中产生。

消费者在不同的场景中，会产生截然不同的需求和痛点，抓住了场

景，就抓住了消费者，抓住了市场。

消费者整体行为模型

外部文化世界

流行文化购买决策

亚文化

社会阶层

参照群体欲望信息搜集

圈层

家庭生活生活场景

……方式待办任务需考虑购买对比评价

自我

内部心理世界概念购买力求购买行动

人格、个性

情绪、态度

感觉、知觉

记忆、学习分享扩散

动机

……

制图：「空手」

影响消费者的两个侧面

激发需求影响决策

消费者为什么要买你的产品?购买同类产品时，为什么选你而

你跟他们生活中的什么问题相关？你如何不是选你的竞争对手？

解决其问题?如何让你的品牌成为消费者心目

为什么这个问题对他们的生活很重要?中的首选？

他们何时、何地、跟谁、以及如何使用你?你跟消费者有什么关系?

营销传播常见手段

激发需求