2025年房地产经纪人谈判中的法律法规边界与合规性专题试卷及解析.pdf

2025年房地产经纪人谈判中的法律法规边界与合规性专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人谈判中的法律法规边界与合规性专题

试卷及解析

2025年房地产经纪人谈判中的法律法规边界与合规性专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、房地产经纪人在谈判过程中，向买方隐瞒房屋存在重大瑕疵（如结构性裂缝）的

行为，主要违反了哪项法律法规？

A、《中华人民共和国广告法》

B、《房地产经纪管理办法》

C、《中华人民共和国消费者权益保护法》

D、《城市房地产管理法》

【答案】C

【解析】正确答案是C。《消费者权益保护法》明确规定经营者向消费者提供有关商

品或者服务的质量、性能、用途、有效期限等信息，应当真实、全面，不得作虚假或者

引人误解的宣传。隐瞒房屋重大瑕疵属于侵犯消费者的知情权。A选项《广告法》主要

规范广告行为，B选项《房地产经纪管理办法》虽规范经纪行为，但C选项更直接地

涵盖了消费者知情权这一核心权利，D选项《城市房地产管理法》侧重于房地产市场的

宏观管理。知识点：消费者权益保护法中的知情权。易错点：考生容易混淆《房地产经

纪管理办法》和《消费者权益保护法》的适用范围，前者是行业规范，后者是普适性法

律，当涉及与消费者的直接交易关系时，后者往往更具根本性。

2、在二手房交易谈判中，经纪人甲为了促成交易，虚构了“该小区即将建设地铁口”

的消息，该行为属于？

A、正当的商业策略

B、虚假宣传

C、合理的信息美化

D、正常的谈判技巧

【答案】B

【解析】正确答案是B。根据《反不正当竞争法》和《广告法》的规定，虚构不存在

的、对交易决策有重大影响的信息，属于虚假宣传行为。A、C、D选项均试图将违法

行为包装成合理的商业行为，但法律底线是信息的真实性，虚构事实已超越谈判技巧的

范畴，构成违法。知识点：反不正当竞争法中的禁止虚假宣传规定。易错点：在高压的

业绩环境下，部分经纪人可能模糊“信息包装”与“虚假宣传”的界限，关键在于信息是否

有客观依据。

3、房地产经纪机构与委托人签订的经纪服务合同，未明确约定佣金的支付标准和

时间，根据《民法典》相关规定，该合同？

2025年房地产经纪人谈判中的法律法规边界与合规性专题试卷及解析2

A、无效

B、可撤销

C、效力待定

D、合同仍然有效，但佣金条款约定不明，可协议补充

【答案】D

【解析】正确答案是D。《民法典》规定，合同生效后，当事人就质量、价款或者报

酬、履行地点等内容没有约定或者约定不明确的，可以协议补充；不能达成补充协议的，

按照合同相关条款或者交易习惯确定。因此，合同本身有效，只是佣金条款需要进一步

明确。A、B、C选项的合同效力认定情形与此不符。知识点：民法典合同编中关于合同

条款约定不明的处理规则。易错点：考生容易将“条款约定不明”与“合同无效”混淆，合

同无效有严格的法定情形，条款不明通常不影响合同整体效力。

4、谈判中，买方提出希望“做高”房屋成交价以获取更高额度的银行贷款，并承诺

给予经纪人额外“好处费”。经纪人正确的做法是？

A、为了满足客户需求并赚取额外收入，同意配合

B、拒绝该要求，并向客户解释可能涉及骗贷的法律风险

C、只做高房价，不收好处费，规避法律风险

D、建议买卖双方私下签订“阴阳合同”

【答案】B

【解析】正确答案是B。做高房价骗取银行贷款属于金融诈骗行为，签订“阴阳合同”

是逃避税收的违法行为，经纪人参与其中需承担法律责任。经纪人的职责是合法合规地

促成交易，而非协助客户违法。A、C、D选项均涉及不同程度的违法行为。知识点：骗

取贷款罪、逃税罪及经纪人的法律义务。易错点：面对客户的不法要求，经纪人可能因

担心失去客户而动摇，但必须坚守法律底线，明确拒绝并进行风险提示。

5、根据《房地产经纪管理办法》，房地产经纪机构未在经营场所公示服务项目、服

务内容和收费标准等信息的，由县级以上地方人民政府建设（房地产）主管部门责令限

期改正，并可以处以多少罚款？

A、1千元以上1万元以下

B、5千