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闺蜜酒产品销售策划方案
?一、销售运作平台
?企业设置专门机构负责新产品市场调研、
开发、制订营销策略、销售方案，用市场经济观念全方面打造女性酒第一终端网络。配置市场管理和财务人员，打破传统用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业营销团体，建立关键市场销售分队，对用户实施专员管理，对单品实施承包销售，在新产品上市前完成营销团体组合。
?
二、销售产品设计
?因为老产品价格透明、结构老化，难以满足消费者需求，也难以支撑高昂营销费用，产品无法形成市场优势，所以，需要开发组合产品。
?1、按闺蜜酒文化，功效来开发，努力争取产品个性化显著，使其成为主打品牌。
?2、按闺蜜酒度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
?3、有针对性开发产品,在销售过程中不停进行市场调查，跟进产品，达成产品结构最好组合。
?4、按市场价格来开发产品,建立合理产品价格体系。
?三、网络系统建立
?对原有经销商网络进行有效整合，先帮助原有经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
?1，确立主攻市场，建立可行县级目标市场，制订市场开发计划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考评，在销售区域市选择信誉良好酒店、商超、KTV,酒吧，夜店商店等等，对产品进行全方面集中铺市。打造样板市场，努力争取市场铺货率达成85%以上。经过30天铺市后，强化和筛选用户，确定一、二级用户，建立和完善用户一、销售运作平台档案。
?2、对一级经销商管理下线用户由业务人员帮助管理，实施一、二级用户供货卡管理制度；对一、二级用户印制并发放供货卡。目标是掌握和控制市场货物流向，有效控制市场砸价、窜货，根本杜绝假货出现。
?3、对一、二级经销商奖励政策进行合理区分，保护一级经销商，扶植和支持二级用户。视业绩大小奖励二级用户。
?4、对用户采取晋级管理措施。当二级用户业绩达成或超出一级经销商时，二级用户能够直接晋升为一级经销商，享受待遇随之改变。最终形成强大、含有拓展能力销售一、二级网络。
?四、市场资源利用
?1、配置送货车辆，制作车体形象广告。
2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。
3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。
4、企业能够掌控资源统一调度，统一管理。
?五、产品利益分配和销售费用
?（一）、产品利润分配
?合理分配各个步骤利益关系，做到资源最大利用，对此，将根据产品价格空间关系给予层层分配。
?1、制订统一市场销售价，包含酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。
2、销售产品进行有机组合，制订单品市场操作措施。
3、对于阶段性促销活动按出货总量设置奖励标准。
4、伴随市场逐步成熟，各个步骤上费用对应给予降低或取消。
（二）、营销费用管理
;1、对销售产品采取费用包干措施，企业负担业务人员基础工资、出差费用、电话费用等。
2、车辆费用、办公费用、库房费用。
3、业务人员待遇采取底薪＋分成＋奖励措施给予发放，基础任务保基础工资，业务分成上不封顶。
4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。
5、铺市阶段宣传和造势活动和阶段性销售活动产生费用。
（二）、直销工作步;计直销操作措施（一品一策）；
1、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位；
2、制订直销产品上市造势活动方案；?经过直销运行能够有效对市场进行掌控，对市场进行不停补充和完善，达成酒网络扁平化，为运作大场打下坚实基础。?从营销渠道出发因为闺蜜酒特殊性决定它销售方法只能是选择代理商，依靠代理商网点进行销售。
?代理商选择
?最好选择从事酒类销售行家，这类代理商拥有完整渠道，是产品最轻易走向终端捷径，但这类代理商通常比较青昧于大品牌或成熟品牌，对新产品通常来说不太喜爱。而且这类代理商对厂家要求也甚高，通常来讲全部是独家总代，而且轻易适成厂家对渠道掌握失控。退而求其次方法，就是多家代理商渠道模式（在同一个城市最好不要超出2家）。有了代理商怎样管理就是一个难题了管理代理商就会碰到一个很沉重话题，代理商价格政策和代理商窜货问题。
价格政策很多厂家仅是给其直属代理商说明了价格，但对于代理商往其批发时价格常常不闻不理。这对于厂家长久发展是很致命。
作为厂家，她关键市场不在销售，而在于品牌建设，渠道管理，
但她应该建立起和本区域著名酒店直供合作关系，这对于产品形象树立，品牌著名度建立起着关键作用。?做为厂家，要制订好两个价格，第一，直接代理商价格。第二终端零售价
?现在厂商成本约为****元/一级代理商进货价提议为***
元/（厂商毛利润控制在30%），一级代理商向二级批发价提议定为*元/（利润约15%）二级代理商毛利润可确保在20%以上，但
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