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促销活动考试题集

一、单选题（共5题，每题2分）

1.某服装品牌在双十一期间推出“满300减50”的促销活动，该策略属于哪种类型的促销手段？

A.折扣促销

B.买赠促销

C.满减促销

D.限时秒杀

2.某餐饮企业在国庆节期间开展“消费满200赠送啤酒一瓶”的活动，该促销方式最可能吸引哪种类型的消费者？

A.注重性价比的消费者

B.追求品牌形象的消费者

C.喜欢社交分享的消费者

D.对价格不敏感的消费者

3.某家电品牌在夏季推出“购空调送空气净化器”的促销活动，该策略的主要目的是什么？

A.提升空调销量

B.增加空气净化器销量

C.建立品牌关联度

D.清理库存

4.某电商平台在618期间推出“前100名下单用户免单”的活动，该策略属于哪种促销形式？

A.限量促销

B.会员专享

C.限时抢购

D.满额优惠券

5.某化妆品品牌在开学季推出“买护肤品送开学礼包”的活动，该策略的主要目标是什么？

A.提升护肤品销量

B.增加新用户

C.提高品牌知名度

D.清理旧款产品

二、多选题（共5题，每题3分）

1.某超市在周末开展“买水果送鸡蛋”的促销活动，该活动可能带来的好处有哪些？

A.提升水果销量

B.增加鸡蛋销量

C.提高客单价

D.降低运营成本

2.某汽车品牌在车展期间推出“购车送免费保养”的促销活动，该策略可能吸引哪些类型的消费者？

A.注重性价比的消费者

B.考虑长期成本的消费者

C.对品牌忠诚度高的消费者

D.首次购车的消费者

3.某健身房在会员招募期间推出“首月免费，续费优惠”的活动，该策略的主要目标是什么？

A.吸引新会员

B.提高续费率

C.增加会籍收入

D.提升品牌口碑

4.某手机品牌在双十一期间推出“分期免息、赠话费”的促销活动，该策略可能带来的效果有哪些？

A.提升手机销量

B.降低用户还款压力

C.增加用户粘性

D.提高市场占有率

5.某餐饮企业在节假日推出“集满30杯免费送一杯”的促销活动，该策略可能带来的影响有哪些？

A.提升饮品销量

B.增加用户复购率

C.提高品牌曝光度

D.降低运营成本

三、判断题（共5题，每题2分）

1.促销活动的主要目的是提升短期销量，对品牌长期发展没有帮助。

（正确/错误）

2.满减促销比折扣促销更能够刺激消费者购买。

（正确/错误）

3.买赠促销的主要目的是清理库存。

（正确/错误）

4.限时抢购活动可以提高消费者的购买决策速度。

（正确/错误）

5.会员专享促销可以提高用户的忠诚度。

（正确/错误）

四、简答题（共3题，每题5分）

1.简述促销活动策划的基本步骤。

2.分析促销活动对品牌形象的影响，并举例说明。

3.结合实际案例，说明如何评估促销活动的效果。

五、论述题（共2题，每题10分）

1.结合当前电商行业的发展趋势，论述如何设计有效的线上促销活动。

2.分析不同促销方式在不同地域的适用性，并举例说明。

答案与解析

一、单选题

1.C

解析：满减促销通过设定消费门槛，直接降低消费者支出，从而刺激购买。该品牌推出的“满300减50”属于典型的满减促销手段。

2.A

解析：餐饮企业的“消费满200赠送啤酒一瓶”活动，主要吸引注重性价比的消费者，通过免费赠品降低消费门槛，提升客单价。

3.C

解析：家电品牌通过“购空调送空气净化器”的活动，建立空调与空气净化器的关联，提升品牌整体形象，而非单纯提升销量或清理库存。

4.A

解析：“前100名下单用户免单”属于限量促销，通过制造稀缺性，刺激消费者快速决策。

5.B

解析：开学季学生消费需求旺盛，化妆品品牌通过“买护肤品送开学礼包”吸引新用户，而非提升现有产品销量或清理库存。

二、多选题

1.A、B、C

解析：超市的“买水果送鸡蛋”活动，通过关联销售提升水果和鸡蛋的销量，同时提高客单价，但不会降低运营成本。

2.A、B

解析：汽车品牌的“购车送免费保养”活动，主要吸引注重性价比和长期成本的消费者，通过降低购车门槛和后续支出，提升转化率。

3.A、B

解析：健身房的首月免费和续费优惠策略，主要目标是吸引新会员和提高续费率，通过低门槛体验，增加用户粘性。

4.A、B、C

解析：手机品牌的分期免息和赠话费活动，通过降低还款压力，提升销量和用户粘性，进而增加市场占有率。

5.A、B、C

解析：餐饮企业的“集满30杯免费送一杯”活动，通过社交裂变提升饮品销量和用户复购率，同时增加品牌曝光度。

三、判断题

1.错误

解析：促销活动虽然短期内提升销量，但长期来看，合理的促销策略能够增强品牌认知度和用户粘性。

2.正确

解析：满减促销通过设定消费门槛，更直接地刺激