《市场营销学》考试真题试题库资料_附答案.pdfVIP

一、单选题

1.促销的目的是引发刺激消费者产生。

A、购买行为

B、购买兴趣

C、购买决定

D、购买倾向

答案：A

2.企业在具体的营销过程中明确自身行动是否偏离预定轨道的重要标准是

A、营销策划

B、部门策划

C、公司策划

D、产品策划

答案：A

3.价值定价法的实质是

A、所提供的产品的价值低于价格

B、所提供的产品的价值高于价格

C、所提供的产品的价格等于价值

D、提供比竞争对手更独特的产品价值

答案：B

1

4.产品价格比一般日用品贵，消费者对同类产品会进行比较后才决定购买的消费品

类型属于（）。

A、便利品

B、选购品

C、特殊品

D、非渴求品

答案：B

5.市场营销学作为一门独立的经营管理学科，诞生于20世纪初的（）。

A、美国

B、欧洲

C、日本

D、中国

答案：A

6.随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之增大，但

当营销费用超过一定水平后，就不能进一步促进需求，市场需求达到极限值，这个

极限值被叫做（）。

A、市场需求

B、企业需求

C、市场潜量

D、市场最低量

2

答案：C

7.企业按照消费者的年龄、性别、收入、职业、受教育程度等因素对消费者市场进

行细分，这属于（）。

A、心理细分

B、地理细分

C、人口细分

D、行为细分

答案：C

8.当市场领导者在其本土遭到攻击时，一种很有效的方法是

A、进攻攻击者的主要领地外的

B、沉着应战，不轻易主动进攻

C、在必要时作为反攻基地

D、采取进攻行动前主动做出战略进攻

答案：A

9.在人格诸领域中最后形成，反映社会的各项准则，由理想、道德、良心等组成。

A、本我

B、超我

C、自我

D、含我

答案：B

3

10.消费者有特殊偏好并愿意花时间精力去寻找购买的商品是()

A、便利品

B、耐用品

C、选购品

D、特殊品

答案：D

11.营销渠道的宽度是指：()。

A、中间商总数

B、批发商总数

C、零售商总数

D、同一层次中间商数

答案：D

12.美国营销专家罗伯特‧劳特朋提出用新的4C组合取代4P，4C的主要内容为

（）。

A、核心利益、成本、便利、沟通

B、顾客需求、成本、便利、沟通

C、顾客需求、成本、企业能力、沟通

D、核心利益、成本、企业能力、沟通

答案：B

13.人员推销活动的主体是。

4

A、推销市场

B、推销品

C、推销人员

D、推销条件

答案：C

14.非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀

请供应商在规定期限内投标的购买方式叫（）。

A、公开招标选购

B、议价合约选购

C、日常选购

D、正常购买

答案：A

15.（）是指向管理人员提供有关销售、成本、存货等各种反映企业经营现状信息

的信息系统。

A、内部报告系统

B、营销情报系统

C、营销调研系统

D、营销分析系统

答案：A

16.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用策略。

5

A、广告

B、公共关系

C、推式

D、拉式

答案：C

17.促销工作的实质与核心是()。

A、出售商品

B、沟通信息

C、建立良好关系

D、寻找顾客

答案：B

18.开展公共关系工作的基础和起点是()。

A、公共关系调查

B、公共关系计划

C、公共关系实施

D、公共关系策略选择

答案：A

19.在生产者与消费者之间，含有两个销售中介机构的渠道叫做（）。

A、零层渠道

6

B、一层渠道

C、二层渠道

D、三层渠道

答案：C

20.德国统计学家恩斯特‧恩格尔（ErnestEngel）在1857年对英国、法国、德国、

比利时许多工人的家庭收支预算进行调研，发现消费者收入变化会影响其支出模式

变化。下列有关恩格尔定律的表述，（）是错误的？

A、随着家庭收入增加，用于住宅建筑的支出占家庭收入的比重会上升。

B、随着家庭收入增加，用于交通娱乐的支出占家庭收入的比重会上升。

C、随着家庭收入增加，用于教育储蓄的支出占