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促销活动策划及巡店工作面试题集

一、促销活动策划（共5题，每题10分）

1.题目：某家电品牌计划在国庆节期间推出促销活动，目标是在一线城市（如上海）提升销量并增加品牌曝光度。请设计一份促销活动方案，并说明关键执行步骤。

答案：

活动主题：“国庆家电盛宴，满3000减500，以旧换新额外补贴”

目标群体：上海地区25-45岁家庭消费者，注重生活品质的中高收入人群。

活动时间：国庆节前一周至节后一周（7天）。

活动地点：品牌直营店、主要商圈体验店、线上商城。

核心玩法：

1.满减促销：购买家电满3000元减500元，满5000元减1000元。

2.以旧换新：老家电抵扣新机价格，最高补贴2000元（如电视、冰箱）。

3.限时秒杀：每日12点、20点精选产品限时5折，如智能冰箱、洗衣机。

4.会员专享：会员购买享额外9折，并赠送品牌周边（如清洁套装）。

执行步骤：

1.预热期（前3天）：线上发布活动海报，社群预热，线下门店悬挂横幅。

2.爆发期（后4天）：门店增派人手，线上直播带货，媒体投放广告（如地铁、抖音）。

3.复盘期（节后）：收集销售数据，分析活动效果，优化后续策略。

预算分配：宣传费用40%、折扣成本35%、补贴成本25%。

解析：方案结合国庆消费热点，覆盖线上线下渠道，通过价格和补贴刺激需求，同时利用会员体系锁定老客户。执行步骤清晰，注重节奏控制。

2.题目：一家快消品公司计划在双十一期间推出新品，要求在促销活动中兼顾新品推广和库存清理。请设计活动方案并说明如何平衡两者目标。

答案：

活动主题：“双十一尝鲜季，新品限时买一赠一，清仓囤货节”

目标群体：年轻消费者（18-30岁），注重性价比的网购人群。

活动时间：双十一前10天至节后3天。

核心玩法：

1.新品推广：

-前期投放试吃活动（线下门店、大学城），制造话题。

-新品首发券：预售阶段购买享额外5折。

2.库存清理：

-旧款产品“买一赠一”，如去年款洗护套装。

-满减凑单：满99元减20元，凑单至199元再减30元。

平衡策略：

-新品占比40%，清仓款60%，确保新品曝光但不过分挤压库存产品。

-设置“新品专区”和“清仓通道”，避免消费者混淆。

-利用直播带货，主播重点推荐新品，清仓款穿插介绍。

预算分配：预售补贴30%、清仓折扣40%、宣传费用30%。

解析：方案通过预售和买一赠一设计，平衡新品和库存需求。新品推广注重前期预热，清仓款通过满减刺激客单价，符合双十一消费习惯。

3.题目：某餐饮品牌计划在寒潮期间推出冬季促销活动，目标是在二三线城市（如成都）提升堂食和外卖销量。请设计活动方案并说明如何应对地域差异。

答案：

活动主题：“暖冬暖心餐，堂食满100减30，外卖送暖包”

目标群体：成都本地消费者，偏好火锅、川菜的中青年群体。

活动时间：寒潮来袭前一周至后两周（14天）。

核心玩法：

1.堂食促销：

-满百减30，第二份半价（如毛肚、鸭肠）。

-推出“暖冬套餐”（火锅+啤酒，组合优惠）。

2.外卖联动：

-外卖满50元送热饮（如红糖姜茶、鲜榨橙汁）。

-堂食顾客扫码下单外卖享8折。

地域差异化应对：

-成都人偏好麻辣口味，菜单突出“红油”“花椒”元素。

-外卖包装增加“保暖提示”（如保温袋设计）。

-与本地社群合作，如“成都本地宝”推广。

预算分配：堂食折扣35%、外卖补贴30%、宣传费用35%。

解析：方案结合成都餐饮文化，堂食促销刺激本地消费，外卖送暖饮提升客单价。地域差异化体现在口味和渠道选择上，更贴近本地需求。

4.题目：一家母婴品牌计划在618期间推出促销活动，目标是在母婴社群（如小红书）提升品牌知名度。请设计活动方案并说明如何利用社交媒体传播。

答案：

活动主题：“618母婴好物节，晒单赢免费旅行”

目标群体：25-35岁宝妈，活跃于小红书、妈妈群的消费者。

活动时间：618前15天至节后5天。

核心玩法：

1.产品促销：

-纯棉婴儿衣限时5折，前100名免邮。

-母婴套装（奶粉+辅食）立减300元。

2.UGC传播：

-邀请KOL测评（如@成都宝妈小美），提供产品试用。

-晒单抽奖：购买后发布笔记带话题#618母婴好物节，抽取3人送三亚3日游。

社交媒体传播策略：

-与小红书合作推出“品牌探店”视频，植入产品使用场景。

-直播间连麦KOL，实时解答育儿问题，引导下单。

-设置“母婴话题广场”，精选优质笔记给予流量扶持。

预算分配：KOL合作40%、促销折扣30%、平台推广30%。

解析：方案通过UGC激励用户传播，KOL背书提升信任度。小红书是母婴核心阵地，话题